Топ-менеджер. Фарминдустрия

«Протек» второй год подряд поверяет практикой концепцию добросовестных, но жестких взаимоотношений с аптечными сетями, требуя от контрагентов финансового обеспечения по товарным кредитам и ориентируясь в формировании портфеля на качество, а не наращивание клиентской базы. Эта твердость обошлась «Протеку» временными потерями прибыли и лидерства в сегменте дистрибуции. Но в долгосрочной перспективе, уверены в компании, такая стратегия избавит от куда больших издержек. «В этой ситуации нам либо терять рынок, либо терять деньги. Я предполагаю, что лучше все-таки потерять рынок на какое-то время, а потом уже вернуться и забрать его обратно», – объяснял политику компании Погребинский на Vademecum Pharm Day.

Сергей Клыков был назначен руководителем управляющей компании курганского завода «Синтез» и ставропольского «Биокома» в ноябре 2018 года. Отсутствие опыта на фармрынке – до «Синтеза» Клыков руководил предприятиями в АПК и керамической отрасли – не помешало топ-менеджеру предложить владельцам компании новую стратегию развития. «Синтез» и прежде не был убыточным предприятием, но под руководством Клыкова привлек инвестиции для модернизации производственных линий и увеличил темпы роста выручки. В июне 2019 года пакет Marathon Group в «Синтезе» (46,5% акций) был продан АФК «Система» практически за объем годовой выручки – 8,2 млрд рублей.

Совокупная выручка сетей группы, руководимой Анастасией Карповой, растет, что особенно заметно на фоне общего для всей аптечной розницы падения оборотов. По итогам первого полугодия доля рынка, занимаемая ГК «Эркафарм», по данным Vademecum, впервые превысила 5%. В 2019 году компания запустила интернет-магазин «Супераптека» (на эту платформу планируется завести все аптечные бренды группы, кроме «Озерков» и «Доктора Столетова»), договорилась о партнерстве с «Азбукой вкуса» об открытии аптек в прикассовых зонах супермаркетов, увеличила объем реализации СТМ, в том числе лекарственного ассортимента.