Медицинская индустрия для принадлежащего госкорпорации «Ростех» холдинга «Швабе» – не единственное, но очевидно выгодное и перспективное направление деятельности. В 2016 году компания отгрузила больницам медоборудование собственных и сторонних производителей на сумму более 1,5 млрд рублей, что позволило ростеховской «дочке» занять 13-е место нашего рейтинга. Заместитель гендиректора по развитию систем продаж, маркетинга и сервисной поддержки гражданской продукции «Швабе» Иван Ожгихин рассказал Vademecum о плюсах и минусах централизации закупок, ориентации холдинга на комплексное оснащение клиник и возможности перехода на долгосрочные договоры с заказчиками.

Этим летом ассоциация «Росмедпром» представила Правительству РФ очередной пакет предложений по поддержке отечественных производителей медизделий. Профобъединение, если оставить за скобками формальности, с последней прямотой лоббирует гарантии госзаказа для конкретных предприятий. Эта решительность, похоже, от отчаяния: капитаны отрасли признали несостоятельность предыдущего протекционистского регламента – правила «Третий лишний». Несмотря на увещевания Минпромторга и бдительность ФАС, распорядители закупочных бюджетов по-прежнему составляют конкурсные лоты под иностранных контрагентов, а поставщики российской продукции продолжают топтаться у ворот рынка госзаказа.

Сотня крупнейших поставщиков медизделий, впервые в истории индустрии выявленная Аналитическим центром Vademecum, в 2016 году обслужила почти половину (42%) рынка госзаказа – совокупная стоимость контрактов, исполненных участниками ТОП100, превысила 112 млрд рублей. Несмотря на то что лидером рейтинга стала екатеринбургская ГК «Дельрус», отгрузившая в государственные медучреждения продукции на 7,3 млрд рублей, большинство поставщиков базируются в Москве, да и по объему госзадания столичный Департамент здравоохранения опережает всех прочих закупщиков.

«Все вынуждены подстраиваться под ту систему, которая есть, а значит, по сути, обходить закон: договариваться с конкурентами об одновременном выходе на торги, а с контрагентами – о конкретизации закупок», – признался Vademecum соучредитель одного из крупнейших в стране дистрибьюторов медицинских изделий. Но строго наказал не авторизовать цитату, что вполне соответствует атмосфере опасливости и недоверия, царящей на рынке профильного госзаказа. Операторы, ежегодно разыгрывающие контракты на общую сумму свыше 260 млрд рублей, последние десять лет перманентно пребывают в состоянии стресса: одни из-за риска нарваться на обвинения в коррупции и картельных сговорах, другие – из-за отчаяния что‑либо изменить. Vademecum попытался разобраться, с чего начинался и к чему пришел рынок госзакупок медицинских изделий и техники.