ПОДПИСАТЬСЯ НА ОБНОВЛЕНИЯ

Нажимая на кнопку «подписаться», вы даете согласие на обработку персональных даных.

15 Августа, 1:56
15 Августа, 1:56
66,75 руб
76,23 руб

«Протек» снизил наценку для привлечения надежных аптечных сетей

Полина Гриценко
23 Апреля 2018, 15:19
Фото: zhivika.ru
Валовая рентабельность «Протека» в сегменте дистрибуции, на который пришлось 78% выручки, снизилась в 2017 году с 5,9% до 5,1%. Уменьшить наценку на товар пришлось, чтобы привлечь к сотрудничеству самые надежные аптечные сети и минимизировать риск неплатежей, объяснили в компании.

Из-за ужесточения конкуренции между дистрибьюторами пришлось «работать с ценой», объяснил в ходе конференц-колла президент «Протека» Вадим Музяев. «Приходилось торговую наценку снижать, чтобы обеспечить хорошим сетям отгрузку товара, так как выбор аптечных сетей, которые платят, становится все меньше», – объяснил он.

«Протек» отказался от партнерства с рядом сетей со второго полугодия 2017 года, когда ужесточил условия работы с розницей. Теперь сети обязаны предоставлять банковскую гарантию на товарный кредит, чтобы заключить контракт с «Протеком». В сегменте коммерческой дистрибуции выручка «Протека» во втором полугодии упала на 0,6%, хотя в первом полугодии выросла на 13,5%.

«Нелегкие времена», которые переживает дистрибуция, вызваны и «бурным ростом розничного ритейла»: в России слишком много аптек, а доходы населения не растут, подчеркнул Музяев. «Трафики и like-for-like [продажи без учета прироста торговых площадей. – Vademecum] падают, возникают большие проблемы по возврату дебиторской задолженности. Мы не можем производить отгрузки, рискуя сотнями миллионов невозврата», – заключил Музяев.

Перестройка сбытовой политики позволила «Протеку» к весне 2018 года «выйти на плато»: март-апрель стали, по словам Музяева, «неплохими месяцами» для компании.

«Протек» снизил торговую наценку и в розничном сегменте, где по результатам года тоже сократилась валовая рентабельность – с 28,2 до 26,8%, говорится в отчете. Аптечная сеть «Протека» работает под брендами «Ригла», «Будь здоров», «Живика». Она занимает 1-е место в рейтинге «ТОП200 аптечных сетей по итогам 2017 года».

«У нас растет выручка наших «Живик», их уже порядка 150 по стране. Наценка в «Живике» – 2-3%… Ясно, что мы снижаем наценку, но берем оборотом и валовым доходом: он вырос на 19%», – сказал Музяев. При этом и по «Ригле», и по «Будь здоров» «Протеку» приходится подстраиваться под коллег и немного снижать цены, по словам Музяева, «чтобы все-таки выдержать количество чеков и выручку по like-for-like». Повышать маржинальность продаж планируется, по его словам, за счет собственных торговых марок (СТМ), работы с производителями по оказанию маркетинговых услуг, автоматизации бизнес-процессов. 

Чистая прибыль группы «Протек» по МСФО в 2017 году снизилась на 3,8% – до 5,9 млрд рублей. 

Источник Vademecum
Поделиться в соц.сетях
«Росгосстрах» намерен отсудить у Данила Хачатурова 100% лидера рынка производственной медицины «Медис»
14 Августа 2018, 20:51
ФСБ заинтересовалась закупками автомобилей скорой помощи в Санкт-Петербурге
14 Августа 2018, 18:58
В Омской ГКБ №11 организуют Центр нейрореабилитации на 40 мест
14 Августа 2018, 18:54
Клиники в Ростовской области и Татарстане отказались от пластических операций
14 Августа 2018, 18:06
ФАС предложила разделить конкурсы на поставку, хранение и отпуск лекарств
8 Августа 2018, 20:47
«Почта России» планирует заняться доставкой льготных лекарств
«Почта России» готова заняться доставкой субсидируемых государством рецептурных лекарств, соответствующие предложения направлены в Правительство РФ.
17 Июля 2018, 19:41
Фармдистрибьюторы накопили товарные запасы на месяцы вперед
22 Июня 2018, 18:58
Важнейшие новости прошедшей недели
Vademecum представляет самые важные и интересные новости прошедшей недели.
26 Мая 2018, 11:32
«Протек» будет партнером «Яндекса» и Сбербанка по интернет-торговле лекарствами 
24 Мая 2018, 16:26
Евгений Коротков
Генеральный директор «ПроАптеки»
Новые возможности от «ПроАптеки»
21 Мая 2018, 10:00
Важнейшие новости прошедшей недели
Vademecum представляет самые важные и интересные новости прошедшей недели.
19 Мая 2018, 8:40
В ГК «ФармЭко» сменился председатель правления
Председателем правления ГК «ФармЭко» стал Иван Коноплянников. На этой позиции он сменил Виталия Смердова, который займется стратегическим развитием холдинга.
14 Мая 2018, 12:03
Александр Штеренлихт
Совладелец и генеральный директор SwissPharm
«Маркетинговые объединения аптек не имеют должного влияния на всех участников, многие из которых ведут собственную закупочную и ценовую политику»
14 Мая 2018, 9:00
Роман Кубанев
Генеральный директор воронежской аптечной сети «Фармия»
«Этот бизнес надо вновь изобрести, нельзя его сделать на аптеках поколения 90-х»
25 Апреля 2018, 18:29
«Мега Фарм» планирует работать в формате дрогери
23 Апреля 2018, 17:42
Важнейшие новости прошедшей недели
Vademecum представляет самые важные и интересные новости прошедшей недели.
21 Апреля 2018, 8:27
Яндекс.Метрика