19 Октября, 14:57

«Все важные решения принимались уже с тем расчетом, что работать будем вместе»

Дмитрий Кряжев
1 Октября 2013, 13:37
5122
«Империя-Фарма» и Haden SA формируют альянс
Весной 2012 года люксембургская инвесткомпания Haden SA купила у предпринимателя Бидзины Иванишвили аптечную сеть «Доктор Столетов». Спустя год, в середине 2013‑го, она же консолидировала блокпакет акций фармпроизводителя Bosnalijek, став наряду с правительством Боснии и Герцеговины крупнейшим акционером предприятия. Обе сделки проходили при посредничестве российского межрегионального дистрибьютора – ЗАО «Империя‑Фарма», который сейчас готовится создать стратегический альянс с Haden SA. О структуре и целях нового объединения в интервью VM рассказал управляющий директор ЗАО «Империя‑Фарма» Михаил Степанов.

– ≪Империя‑Фарма≫ сотрудничает с Haden SA более двух лет. Почему идея альянса возникла только сейчас?

– Конечно, такие решения не принимаются внезапно. «Империя-Фарма» выступала в качестве консультанта инвесткомпании в двух крупных сделках. Наше сотрудничество в разное время сопровождалось разными формулировками, но, как подчеркивалось неоднократно, никакой юридической связи между двумя компаниями никогда не существовало. Идея, даже скорее необходимость, более тесного взаимодействия возникла тогда, когда Haden SA получила предложение приобрести акции боснийского фармпроизводителя. Более трети продаж Bosnalijek приходится на Россию. Естественно, инвестор задумался о том, как обеспечить эффективное взаимодействие двух своих активов. Так возникла концепция альянса, в котором связующим звеном будет дистрибьютор. Ничего принципиально нового нам изобретать не пришлось – подобной стратегии придерживаются многие крупные игроки рынка.

– Какова цель создания альянса?

– Основная цель – максимизация прибыльности всех компаний, входящих в альянс. Мы аккуратно и последовательно делаем шаги в этом направлении. В розничном сегменте после реализации принятых управленческих и экономических решений мы получили положительные результаты по итогам 2012 года и первой половины 2013 года, что отражено в консолидированной отчетности по МСФО, подготовленной нашими партнерами из Ernst&Young. Можно обратить внимание на то, что в первом полугодии 2013 года по сравнению с аналогичным периодом 2012-го выручка выросла на 8,3%, в абсолютном показателе – до 2,68 млрд рублей, рентабельность по EBITDA составила 2,8% против 0,8%.Также мы будем активно участвовать в деятельности производства, развивая и увеличивая рыночную долю Bosnalijek в России.

– Активов теперь несколько, все они относятся к различным сегментам рынка. Вы будете создавать управляющую компанию?

– Думаю, это будет логичным шагом. Создание такой компании позволит не только структурировать управление всеми активами, входящими в альянс, но и существенно уменьшить издержки его подразделений.

– Значит ли это, что стратегия поведения объединенной компании на рынке изменится?

– Да. У каждого направления, на наш взгляд, большие перспективы. Создание альянса будет способствовать интенсивному развитию всех подразделений новой структуры. Для ритейла, в первую очередь, это укрупнение бизнеса как за счет органического роста, так и за счет новых приобретений. Для дистрибуции – это концентрация деятельности на основных рынках. Мы приняли решение отказаться от развития филиальной сети в некоторых регионах. Большая часть наших клиентов в рознице – это крупные и средние сети, у которых есть собственные распределительные центры для приемки товара от оптовиков. Доля подобных централизованных закупок, осуществляемых из Московского региона, Санкт‑Петербурга и Ленобласти, достигает 40% от общего объема коммерческих поставок, а с учетом бюджетных закупок и вовсе увеличивается до 58%. Таким образом, для дальнейшего планомерного развития компании «Империя‑Фарма» достаточно потенциала двух наших крупнейших дивизионов – московского и питерского, где расположены масштабные, высокопроизводительные логистические комплексы. Их мощности хватит, чтобы обеспечивать высокий уровень сервиса и полностью покрывать потребности наших клиентов в Центральной России и на Северо‑Западе, а также осуществлять централизованные поставки аптечным сетям в крупнейших российских городах.

У фармпроизводителя Bosnalijek тоже большой потенциал. Продуктовый портфель компании сейчас состоит из 146 позиций, в основном это препараты розничного сегмента, пользующиеся повышенным спросом в России. Сейчас Bosnalijek планирует, что ежегодный прирост по выручке будет составлять порядка 15%. Очевидно, что при наличии собственного розничного и оптового каналов сбыта компания сможет показать такой результат.

Bosnalijek сегодня – крепкий дженериковый производитель, но в 2014 году предстанет в новом свете – как инновационная компания. В центре разработок боснийского предприятия стадию клинических испытаний сейчас проходят аналоги сразу нескольких мировых блокбастеров, среди которых есть и биотехнологические препараты. Область применения новых средств достаточно широка: онкология, гематология, нефрология, ревматология и психиатрия. В следующем году Bosnalijek представит на российском рынке 22 новых препарата, чьи МНН входят в мировые топы продаж.

– Выйдете с ними на государственный тендерный рынок?

– Конечно. У «Империи‑Фарма» большой опыт в этой сфере: последние несколько лет мы принимаем активное участие как в федеральных, так и в региональных программах закупки лекарственных средств. И бюджетный рынок России рассматривается нами наравне с коммерческим – как перспективное направление. К тому же анализ рынка показывает, что государство готово и дальше развивать социально значимые проекты. Сами судите: по итогам шести месяцев 2013 года прирост в этом сегменте составил 19,6% относительно аналогичного периода прошлого года. А с учетом льготного обеспечения, больничных и ведомственных закупок доля бюджетного рынка приближается к 40% от всего фармрынка в целом.

– Вы планируете изменения в менеджменте ≪Империи-Фарма≫?

– Основные изменения уже произошли. Как я отмечал ранее, к идее объединения мы шли не один день. Все важные решения во всех компаниях принимались уже с тем расчетом, что мы будем работать вместе. 

империя-фарма, haden sa, степанов, доктор столетов, bosnalijek
Поделиться в соц.сетях
Глава Амурской области заявил о коррупции при закупках медоборудования
18 Октября 2019, 20:35
Минздрав РФ разъяснил суть рекомендаций по расследованию поствакцинальных осложнений
18 Октября 2019, 20:16
Экс-министра здравоохранения Новгородской области оштрафовали за ошибки в тендерной документации по закупке МИ
18 Октября 2019, 20:10
В Ленобласти выявлен сговор на торгах по ремонту медучреждений на 367 млн рублей
18 Октября 2019, 19:57
В аптеках сети «36,6» могут появиться медицинские кабинеты
3 Сентября 2019, 13:09
«Квадрат-С» поправил рекламу БАДа Лизоприм Лор после обращения «Босналек» в ФАС
Компания «Квадрат-С» после предупреждения ФАС России удалила с промосайта информацию, создающую, по оценке службы, впечатление о лечебных свойствах биологически активной добавки (БАД) Лизоприм Лор. С заявлением в ФАС обратился производитель лекарственного препарата Лизобакт – «Босналек».
15 Июля 2019, 18:41
В магазинах «Азбука вкуса» появятся аптеки «Доктор Столетов»
5 Июля 2019, 15:05
Фонд ММК и Национальная база медицинских знаний обустроят в кластере долину искусственного интеллекта
Фонд московского Международного медицинского кластера (ММК) и ассоциация «Национальная база медицинских знаний» (НБМЗ) подписали соглашение об участии в мета-проекте по созданию национального игрока в области искусственного интеллекта в здравоохранении.
6 Июня 2019, 19:35
Телемедицинские точки в отделениях Почты России поставит «ММТ»
5 Июня 2019, 16:43
Кто был на Vademecum Pharm Day – 2019
18 Апреля 2019, 13:09
О чем говорили на Аптечном конгрессе Vademecum Pharm Day – 2019
16 Апреля 2019, 12:52
Программа Аптечного конгресса Vademecum Pharm Day – 2019
Главное событие года на коммерческом фармрынке России – Аптечный конгресс Vademecum Pharm Day – пройдет 16 апреля в отеле Radisson Royal «Украина». Регистрация начинается в 10:00.
15 Апреля 2019, 13:47
Опрос Vademecum: нуждается ли розничный фармрынок в ужесточении регламентов работы
Депутаты Госдумы разрабатывают пакет нормативных инициатив, которые могут значительно ужесточить регламент работы аптечных организаций. Самые обсуждаемые нововведения – ограничить рыночную долю аптечных сетей и дистрибьюторов в 3% и 5% и зарегулировать представленность отечественных лекарств в ассортименте. В преддверии тематического законопроекта примите участие в опросе Vademecum. Он продлится до 2 апреля.
29 Марта 2019, 20:08
Самые важные новости прошедшей недели
24 Марта 2019, 16:47
Михаил Степанов возглавил «Ирвин 2»
Дистрибьютора «Ирвин 2», входящего в группу компаний «Фармэко», возглавил Михаил Степанов.
22 Марта 2019, 11:31
Евгений Чойнзонов покинул пост директора Томского НИМЦ
28 Декабря 2018, 16:21
В Москве вручили премию Pharma Beauty Awards 2018
24 Декабря 2018, 6:35
Главврача Томского перинатального центра уволили из-за роста младенческой смертности
2 Ноября 2018, 18:49
Андрей Гусев переходит в «Эркафарм»
15 Октября 2018, 11:01
«Босналек» и «Нео-Фарм» тестируют онлайн-мониторинг продаж
Вступление в силу обновленного закона 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники» фармпроизводитель «Босналек» и аптечная сеть «Нео-Фарм» отметили стартом совместного проекта по предоставлению фискальным операторам подробных данных онлайн-касс. Новый формат отчетности в полном объеме будет применен партнерами уже в IV квартале 2018 года.
31 Июля 2018, 13:52
«Денег на всех не хватит, и распыляться мы не будем». Как прошел Vademecum Pharm Day
Как и было обещано, 24 апреля в столичном Radisson Royal «Украина» ИД «ФФ Медиа» собрал лучших представителей российского коммерческого фармрынка – собственников и топ-менеджеров аптечных сетей, дистрибьюторских, производственных, инвестиционных, страховых и аналитических компаний – с заявленной целью: оценить нынешнее состояние отрасли и осмыслить перспективу. Поддержать традиционный формат Vademecum Pharm Day нам помогли компании «Эркафарм», «ПроАптека», AstraZeneca, Paul Hartmann, группа «САНТА», Swiss Pharm Geneva, «НАПОЛИ Биотекфарм», Медико-фармацевтическое объединение малого бизнеса, холдинг «Марафон Фарма» и завод «Синтез».
3 Мая 2018, 21:17
Яндекс.Метрика