– «Доктор Столетов» заключил договор об оказании услуг управления аптечной сетью «Озерки» с ее собственниками. В вашем сегодняшнем релизе говорится, что вы возьмете на себя принятие всех решений, в том числе будете курировать стратегию сети, выстраивать работу с оптовиками и производителями. Какую роль будут играть в компании основатели «Озерков» – Дмитрий и Ольга Аникиевы? Они войдут в Совет директоров?

– Собственники «Озерков» остаются работать в компании до полной передачи технологий управления бизнесом, в частности, совладелец сети Дмитрий Аникиев остается в составе директоров аптечной сети.

– Привлечение «Доктора Столетова» в качестве управляющей компании для «Озерков» означает, что нынешние собственники решили отойти от дел?

– Да, но это произойдет не сразу. Собственники «Озерков» будут отходить от управления компанией постепенно. Рынку хорошо известно, что эта питерская сеть – чемпион по показателю средней выручки на аптеку: около 400 млн рублей в год. Разумеется, механизм управления в такой компании особенный. Собственно, мы и развиваем это сотрудничество с тем, чтобы перенять уникальный опыт «Озерков» и затем транслировать его в другие регионы.

– А кому будут принадлежать вновь открываемые в регионах дискаунтеры, созданные по технологии «Озерков» и сколько дискаунтеров вы планируете открыть? Каких результатов от управляющей компании ждут собственники сети?

– Все новые аптеки будут открываться сетью «Доктор Столетов». Дальнейшие планы будут сформированы не позднее декабря в рамках стратегии развития и бюджета компании. Пока из прогнозных цифр могу назвать ожидаемый консолидированный оборот «Доктора Столетова» и «Озерков» по итогам 2013 года. Мы рассчитываем зафиксировать его на уровне 16,5 млрд рублей без НДС. Это позволит нам войти в тройку лидеров среди розничных фармкомпаний России.

– Какие условия сотрудничества прописаны в договоре управления? Вы будете работать за долю в обороте? Как сформулирован план развода управляющей компании и собственников на случай рассторжения партнерства?

– Все эти моменты оговорены в договоре об оказании услуг управления, подписанном между нашими компаниями. Но документ является конфиденциальным, и его содержание, как и любые коммерческие условия наших взаимоотношений, я расскрывать не имею права.

– Тогда давайте уточним: ваше соглашение предусматривает возможность последующего выкупа управляющей компанией бизнеса «Озерков»?

– В будущем такое развитие наших отношений вполне вероятно.

– Haden SA месяц назад объявила о создании стратегического альянса с фармдистрибьютором «Империя-Фарма». Соглашение с «Озерками» внесет какие-то коррективы в ваши отношения с оптовиком? Есть ли обязательства по доле «Империи-Фармы» в структуре поставок?

– «Империя-Фарма» – наш стратегический партнер, и, безусловно, мы не упустим возможности, которые предоставляет нам вертикально интегрированный альянс. Тем не менее наши коммерческие взаимоотношения носят сугубо рыночный характер.

– А какая доля у «Империи» в структуре поставок «Доктора Столетова» сейчас?

– Около 10%.  

Фото: www.stoletov.ru