В отличие от пациентов, корпоративные клиенты – гораздо более сложный и капризный пул заказчиков для сетей лабораторной диагностики. Однако при правильном подходе и эти контрагенты могут стать не просто обычными покупателями услуги, а именно партнерами. О накопленных компетенциях, стратегии взаимодействия с партнерскими компаниями и перспективах развития лабдиагностики в России Vademecum рассказал Евгений Яровой, директор группы компаний «ИНВИТРО» по корпоративным продажам.