Проект «Эндо Старс», стартовавший в 2008 году, как и многие компании в индустрии, начинался с бизнеса по дистрибуции медицинских изделий. Первые несколько лет учредитель – петербургский предприниматель Вадим Самарец – заключал соглашения о поставках и регистрировал в Росздравнадзоре новинки зарубежных мейджоров. Ему удалось наладить партнерство с немецким производителем эндоскопического оборудования Endo Flex, бельгийской G-flex, американскими Medovations и Endo Clot Plus, Сapsovision. Усилиями «Эндо Старс» на отечественном рынке появились саморасширяющиеся стенты, инновационнные расходные материалы для гемостаза, различные инструменты для диагностической и оперативной практики, а также ирригационная помпа и пищеводные бужи мирового уровня.
![](/upload/setka-editor/47d/47dcf3d391cb1dea486ce01f7e1ace62.jpg)
К 2013 году компания за счет импорта эксклюзивного эндооборудования сумела нарастить объем ежегодных поставок только по госзаказу до 106 млн рублей, получив в контрагенты НМИЦ хирургии им. А.В. Вишневского, НМИЦ им. В.А. Алмазова Минздрава РФ, Елизаветинскую больницу в Петербурге, а также ряд крупных клиник и онкологических диспансеров Чувашии, Волгоградской, Белгородской областей, Пермского края и других регионов.
В том же году Вадим Самарец принял решение инвестировать в локализацию производства поставляемых его компанией медизделий. Вложив в проект 130 млн рублей, «Эндо Старс» открыла производственные площади в Санкт-Петербурге, выкупив 1 тысячу кв. м в офисном здании на Большой Монетной на Петроградской стороне. В том же году компания начала создавать собственный R&D-центр: здесь моделировалась эксплуатация электронных блоков и узлов эндоскопических инструментов, а также дорабатывались и выпускались опытные образцы полноценных изделий.
![](/upload/setka-editor/782/7823865ec9be3e9d5edd9c2d3548fdeb.jpg)
Иными словами, 2015 год, ставший для российского медпрома началом эпохи импортозамещения, поддержанной протекционистским правилом «Третий лишний», питерский дистрибьютор эндоскопических МИ встретил во всеоружии. Здание на Большой Монетной модернизировали, инсталлировав в площадку, где проходила сборка, упаковка и стерилизация готовых медизделий, чистые помещения 7-го класса по классификации ISO 14644-1-2002 с немецким вентиляционным оборудованием NED. Производство изначально создавалось с расчетом на сертификацию системы менеджмента качества и соответствие стандартам GMP. Параллельно «Эндо Старс» получила лицензию на производство и техническое обслуживание медицинской техники. Первое собственное медизделие – эндоскопический клип-аппликатор E-clip однократного применения для остановки кровотечений в области ЖКТ, ушития перфораций, с многократным закрытием-открытием клипсы, дистрибьютор вывел на российский рынок уже в 2015 году, всего через пару лет после старта организации собственного производства.
![](/upload/setka-editor/da6/da6300d06538279ff323ee614481dd15.jpg)
Локализатор подошел к процессу творчески: например, для клип-аппликатора инженеры смоделировали эргономичную и удобную в использовании форму рукоятки, помогающую эндоскописту совершать точные микродвижения, минимизирующие дискомфорт для пациента. А предустановка клипсы позволила в два раза сократить время на проведение самой процедуры. К участию в разработке была привлечена местная дизайнерская студия Forma, и новый инструмент получил стильное оформление в желтой цветовой гамме, нивелирующей стресс пациента от встречи с эндоскопическим инструментом. За разработку прототипа ручки изделия Forma совместно с «Эндо Старс» получили престижную международную премию в области промышленного дизайна Red Dot в номинации product design.
«Эндо Старс», развивая свои производственные компетенции, в первую очередь сосредоточилась на чрезвычайно востребованных отечественной индустрией здравоохранения изделиях для оперативной диагностики и лечения кровотечений в области желудочно-кишечного тракта. Эта нацеленность потребовала переформатирования логистической модели: порядка 25% профильной для компании номенклатуры МИ, в частности, изделия для остановки кровотечений, постоянно находится на складе в Санкт-Петербурге в состоянии готовности к отгрузке. Среди стратегической номенклатуры «Эндо Старс» – единственные произведенные в России биопсийные щипцы однократного применения для диагностики онкологических заболеваний, саморасширяющие нитиноловые стенты для предотвращения стеноза органов желудочно-кишечного тракта (в том числе при раке пищевода), трахей и бронхов.
За последние четыре года компания локализовала производство медизделий более 40 наименований, в том числе клипс, стентов, щипцов для взятия биопсии, захватов для удаления инородных тел, лигаторов, а также аксессуаров – защитных колпачков, загубников, чехлов и щеток. Продукция «Эндо Старс» в среднем выигрывает по цене у зарубежных аналогов 15–25%.
В 2017 году компания отгрузила заказчикам 30 тысяч одноразовых щипцов и 20 тысяч клипс-аппликаторов, выведя свою продукцию в страны ЕАЭС, а также на экспорт – в Грузию, Армению и Перу.
Еще одним важным направлением развития «Эндо Старс» стал открытый в 2014 году тренинг-центр, где врачи могут приобрести практические навыки применения эндоскопического оборудования. На медицинских симуляторах слушатели отрабатывают использование современных эндоскопических методик резекции и диссекции онкозаболеваний ЖКТ, стентирования пищевода, клипирования и закрытия перфораций полых органов. Тренинг «Эндо Старс», организованный под патронажем Российского эндоскопического общества в кооперации с СЗГМУ им. И.И. Мечникова, НМИЦ онкологии им. Н.Н. Петрова, Московским клиническим научным центром им. А.С. Логинова и привлечением зарубежных экспертов из Японии, Германии, Южной Кореи, включен в систему НМО Минздрава РФ и предусматривает выдачу диплома гособразца о прохождении курса повышения квалификации с зачетом 16 академических часов. На сегодняшний день это единственный учебный центр, работающий круглогодично и выпускающий 600 специалистов в год.
«Эндо Старс», продолжая поставлять в Россию высокотехнологичные медизделия для эндоскопии от EndoClot Plus, Меdivators, Medivations, Capsovisin (США), Endo-Flex, Ovesco AG (Германия), FineMedix, Unimed Pharmaceutical и The Standart (Южная Корея), наращивает собственные производственные компетенции и пополняет линейку локализованной продукции. В 2019 году Endo Stars выпустила в серию эндоскопический инсуффлятор и ирригационную помпу, а также открыла центр технического и сервисного обслуживания эндоскопического оборудования.
Удачный выбор «Эндо Старс» стратегии развития подтвердило время: в январе 2019 года Минздрав России рекомендовал закупать отечественные медицинские изделия при переоснащении онкологических диспансеров по нацпроекту «Здравоохранение», а Минпромторг РФ изучает возможность предоставления российским предприятиям квоты в 50% при поставках в государственные лечебные учреждения. В перечень медизделий, рекомендованных к таким госзакупкам, вошло и эндоскопическое оборудование.