ПОДПИСАТЬСЯ НА ОБНОВЛЕНИЯ

Нажимая на кнопку «подписаться», вы даете согласие на обработку персональных даных.

18 Августа, 0:07
18 Августа, 0:07
66,88 руб
76,18 руб

«Эркафарм» и «Фармия» начинают совместный франчайзинговый проект

Полина Гриценко
25 Апреля 2018, 15:49
Фото: pharmiya.ru
Воронежская сеть «Фармия», открывшая с 2017 года около 60 франчайзинговых аптек, планирует и дальше развивать франчайзинговый проект в партнерстве с «Эркафармом».  «Фармия» предоставит уже готовую и отлаженную ИТ-платформу, а «Эркафарм» за счет своего национального масштаба обеспечит франчайзи более выгодными закупками, ассортиментом, участием в маркетинговых акциях фармкомпаний, собственными торговыми марками (СТМ). Из крупных аптечных сетей франчайзинг пока развивает только входящая в «Протек» «Ригла».

О новом совместном проекте на конгрессе Vademecum Pharm Day рассказал руководитель «Фармии» Роман Кубанев, информацию подтвердила гендиректор «Эркафарм» Анастасия Карпова. 

Они полагают, что для одиночных аптек и небольших сетей франчайзинг может стать удачной альтернативой вступлению в маркетинговые союзы.

В конце 2017 года «Фармия» вступила в объединение АСНА, чтобы сократить издержки, но вышла из объединения в первом квартале 2018 года. «Мы получаем ассортимент, который не можем контролировать и не можем подстраивать. Мы получаем очень сильно отдаленные выкладки по бэк-марже, а конкурировать и платить мотивацию нужно здесь и сейчас. Нужна была какая-то волшебная пилюля. Вместе с «Эркафармом» будем развивать проект франчайзинга. В чем здесь волшебная пилюля: мы предлагаем сейчас сами себе некую платформу. Историю, где от производителя до покупателя весь процесс контролируется. Он весь интегрирован, весь связан», – объяснял на Vademecum Pharm Day Кубанев.

«Наш франчайзинговый проект будет достаточно полноценный. Это не будет просто управление бэк-маржой, это будет управление и ассортиментом, и ценообразованием, и стандартами, – указывает Карпова. – У нас есть технологии, которых нет у небольших компаний. Взять ту же СТМ: ни одна маленькая компания не может себе позволить произвести СТМ, которая будет весить 10% выручки. А это серьезный инструмент увеличения доходности».

Сейчас у «Фармии» около 60 собственных точек в регионах Центрального федерального округа и около 60 франчайзи, уже готовы присоединиться еще несколько небольших сетей, утверждает Кубанев. По словам Карповой, до конца 2018 года будут открыты 120 франчайзинговых точек, существующие франчайзи «Фармии» первыми перейдут на новую схему работы совместно с «Эркафармом».

Будут ли их аптеки переименованы, пока неизвестно. Кубанев полагает, что в Воронеже бренд «Фармия» достаточно хорошо известен, поэтому франчайзи нет смысла его менять. Для других регионов решение будет принято позже. «Эркафарм» управляет сетями под разными брендами: «Доктор Столетов», «Озерки», «Хорошая аптека», «Народная аптека», «Аптека №1», «Радуга», «Первая помощь», «Ладушка». 

«Эркафарм» в 2017 году приобрел объединенную аптечную сеть «Радуга – Первая помощь – Ладушка» у группы «Роста», что позволило выйти в новые регионы на Урале, Дальнем Востоке и в Западной Сибири, а в марте 2018 года купил московскую «Самсон-Фарму», занявшую 15-е место в рейтинге Vademecum «ТОП200 аптечных сетей по итогам 2017 года» с выручкой 10,3 млрд рублей. В планах «Эркафарма» – в течение ближайших трех лет занять 10% коммерческого рынка, говорила Карпова на Vademecum Pharm Day.

Компания «Эркафарм» по итогам года пока третья в рейтинге с выручкой 42 млрд рублей. Региональная «Фармия» занимает 94-ю строчку (1,15 млрд рублей).

Франчайзинг с 2017 года стал привлекать игроков коммерческого фармрынка. Несмотря на наличие у «Протека» собственного маркетингового союза «ПроАптека», его аптечная сеть «Ригла» в конце 2017 года перезапустила франчайзинговый проект, рассчитывая в 2018 году привлечь около ста франчайзи. Бывшие акционеры «А5» в октябре 2017 года тоже запустили франчайзинг под брендом «еАптека».

Источник Vademecum
Поделиться в соц.сетях
Производитель глюкометров «ЭЛТА» построит в ОЭЗ «Москва» завод за 660 млн рублей
17 Августа 2018, 19:38
Monsanto обжалует решение суда о компенсации $289 млн заболевшему раком американцу
17 Августа 2018, 19:18
СПЧ призвал достроить «замороженный» перинатальный центр в Новосибирске
17 Августа 2018, 17:41
В Программе госгарантий на 2019 год появился норматив финансовых затрат по онкологии
17 Августа 2018, 16:51
«Инвитро» консолидирует 100% сети клиник «Лечу»
До конца мая компания «Инвитро» закроет сделку по консолидации 100% акций ООО «МС Груп», управляющего сетью собственных и франчайзинговых клиник «Лечу». Бренд сети сохранится.
14 Мая 2018, 15:46
«Денег на всех не хватит, и распыляться мы не будем». Как прошел Vademecum Pharm Day
Как и было обещано, 24 апреля в столичном Radisson Royal «Украина» ИД «ФФ Медиа» собрал лучших представителей российского коммерческого фармрынка – собственников и топ-менеджеров аптечных сетей, дистрибьюторских, производственных, инвестиционных, страховых и аналитических компаний – с заявленной целью: оценить нынешнее состояние отрасли и осмыслить перспективу. Поддержать традиционный формат Vademecum Pharm Day нам помогли компании «Эркафарм», «ПроАптека», AstraZeneca, Paul Hartmann, группа «САНТА», Swiss Pharm Geneva, «НАПОЛИ Биотекфарм», Медико-фармацевтическое объединение малого бизнеса, холдинг «Марафон Фарма» и завод «Синтез».
3 Мая 2018, 21:17
Важнейшие новости прошедшей недели
Vademecum представляет самые важные и интересные новости прошедшей недели.
29 Апреля 2018, 8:36
«Эркафарм» покупает права аренды на помещения «МосАптеки»
28 Апреля 2018, 12:47
Важнейшие новости прошедшей недели
Vademecum представляет самые важные и интересные новости прошедшей недели.
21 Апреля 2018, 8:27
Рейтинг аптечных сетей
ТОП200 аптечных сетей по итогам 2017 года
14360
Илья Труханов
Генеральный директор «Открытая клиника – Куркино»
Продавец реабилитационного оборудования – о выходе на рынок медуслуг
10 Апреля 2018, 16:35
Мединдустрия
С чего должен начинаться успешный медицинский бизнес
947
Названы самые популярные франшизы в сфере здравоохранения
4 Апреля 2018, 15:04
Сбербанк требует залоги «Росты» по долгу в 4 млрд рублей
27 Марта 2018, 12:27
Важнейшие новости прошедшей недели
24 Марта 2018, 8:33
Яндекс.Метрика