20 Октября, 12:26

Пионерский лазер

Ольга Гончарова
18 Мая 2015, 11:52
2733
Как офтальмолог и радиоинженер создали первую в России клинику рефракционной хирургии
В 90‑е годы Вячеслав Куренков первым из российских офтальмологов рискнул построить бизнес на инновационной, только‑только начинавшей завоевывать мировое признание, лазерной коррекции зрения. Врач нашел партнера – радиоинженера по образованию и профессионального управленца Александра Элиасберга, с его помощью привлек $1 млн на приобретение оборудования, открыл клинику и начал практиковать. Предприниматели многое пережили вместе: взлет бизнеса, информационные войны с конкурентами, демпинг и дефолт. А в начале «нулевых» внезапно расстались. Теперь каждый из них развивает собственный медцентр, нагнетая конкуренцию на рефракционном рынке, выросшем в России за последние 20 лет до 2 млрд рублей.

НА СТАРТ, ВЛИВАНИЕ, МАРЖА

Потомственный офтальмолог Вячеслав Куренков набил руку на глазных операциях еще в субординатуре, которую проходил на базе столичной 15‑й горбольницы, Всесоюзного антиглаукоматозного центра в конце 80‑х.

≪В то время нам разрешали делать многое – при желании и достаточной компетенции в ординатуре можно было оперировать катаракту, глаукому, делать пластику век, оперировать травму глаза и многое другое. Но были и совсем неприятные в моральном аспекте операции – например, удаление глаза. Может быть, на этом фоне у меня и начал формироваться интерес к новым методикам, помогающим спасать глаз и восстанавливать зрение≫, – вспоминает сейчас Куренков.

Помимо обретения хирургических навыков, офтальмолог в те годы прошел азы коммерции, принимая после работы пациентов в частном порядке: ≪Один из коллег раздобыл партию контактных линз Johnson&Johnson, я купил их у него и начал заниматься контактной коррекцией. Это пользовалось спросом и позволяло помимо профессионального удовлетворения еще и неплохо зарабатывать≫.

Тем не менее после окончания ординатуры молодому офтальмологу пришлось искать новую работу – свободной ставки в больнице для него не нашлось, а попытки устроиться в ведущие профильные центры того времени – МНТК ≪Микрохирургия глаза≫, НИИ глазных болезней им. Гельмгольца и так далее – успеха не имели.

≪После ординатуры меня распределили в поликлинику, я же хотел заниматься хирургией глаза, – рассказывает Куренков. – И я подумал, что, если для меня нет места в клиниках, значит, нужно создать клинику самому≫.

Начинать пришлось с частной практики по контактной коррекции зрения, диагностике и лечению глазных заболеваний: Куренков вместе с коллегами и друзьями Севиль Никитиной, Сергеем Горским и супругой Наталией Куренковой открыл ТОО МНПФ ≪Новый взгляд≫ и организовал кабинет на Крылатских холмах. На несколько тысяч долларов, накопленных еще во время работы в 15‑й больнице, предприниматель приобрел самое современное на тот момент оборудование – фороптер, линзу Гольдмана, щелевую лампу, кератометр и ручной офтальмоскоп компании Carl Zeiss.

≪Тогда на рынке не было дистрибьюторов, и все покупалось с рук. Поскольку офтальмологический мир довольно тесен, найти продавцов оказалось несложно, – объясняет Куренков. – Ну а какое‑то оборудование мне подарил дядя – известный офтальмолог, профессор Геннадий Полунин≫.

Линзы партнеры закупали напрямую у производителей – компаний Ciba Vision, J&J, Bausch&Lomb примерно по $20 за пару линз, складом служила квартира предпринимателя. ≪Новый взгляд≫ предлагал полный ассортимент контактной коррекции зрения – от одноразовых линз до полугодовых и 12‑месячных. Сложные рецептурные линзы изготавливал на заказ брат Куренкова Алексей Вишняков в лаборатории при НИИ глазных болезней РАМН. В среднем пара линз стоила тогда около $100. ≪Контактных линз в свободной продаже тогда было мало≫, – объясняет высокий ценник Куренков.

Несмотря на высокую стоимость продукта, недостатка в клиентах ≪Новый взгляд≫ не испытывал – к Вячеславу Куренкову перешли пациенты из 15‑й горбольницы, кроме того, он активно занимался продвижением – давал рекламу о своих услугах в ≪Экстра М≫, расклеивал объявления в районе Рублевки. Кабинет пользовался популярностью и у клиентуры с невысоким уровнем дохода – чтобы отказаться от очков, многие пациенты готовы были использовать, например, одноразовые линзы как полугодовые.

Вложения в бизнес вернулись уже через год работы, и Куренков задумался о расширении: ≪Я пытался вести переговоры с Ciba Vision и другими крупными компаниями о том, чтобы открыть в России собственное производство линз, но дальше обсуждений дело не пошло. А поскольку я все время держал в голове идею открыть собственную хирургическую клинику, стал искать варианты, как, наконец, это осуществить≫.

Повод скоро представился – в середине 90‑х японская фирма Nidek выпустила лазерную установку ЕС‑5000, позволяющую корректировать близорукость, дальнозоркость и астигматизм. К новинке, мгновенно ставшей мировой сенсацией, отечественные офтальмологи отнеслись скептически. Несмотря на то что операции лазерной коррекции зрения с каждым днем становились все популярнее в США, Германии и других европейских странах, хитом отечественной офтальмологии выступала другая методика – кератотомия, или коррекция зрения нанесением насечек на роговицу, изобретенная академиком Святославом Федоровым. ≪Кератотомия была довольно травматичной, но всем понятной методикой, тогда как лазерная коррекция использовала незнакомую хирургам технологию – по сути, испарение ткани. Вполне естественно, что они отнеслись к ней настороженно≫, – вспоминает профессор кафедры офтальмологии ФГБОУ ДПО ИПК ФМБА Андрей Золотаревский.

Куренкова не испугала ни новизна метода, ни цена лазерной установки Nidek, стоившей тогда $500 тысяч, а вместе с расходными материалами – под $1 млн. Сначала офтальмолог попытался получить кредит, но ни один банк заявку не одобрил. ≪Идея казалась банкам в целом перспективной, но довольно сомнительной с точки зрения возврата средств, – рассказывает Куренков. – Я обращался даже к одному из своих пациентов, который работал в банке, но и его она не вдохновила. Пришлось искать частных инвесторов≫.

Друзья познакомили Куренкова с гендиректором фирмы ≪Москва≫ Александром Элиасбергом. Радиоинженер по образованию, в 90‑е он занимался подбором помещений для бизнес‑единиц этой компании и мог найти такие средства. ≪Сначала проект вызвал у меня сомнения. Я сказал: ≪Есть же МНТК ≪Микрохирургия глаза≫. Разве они не делают такие операции?≫ Но потом я понял, что рефракционная хирургия – это действительно незанятая ниша на рынке. Мне удалось найти людей, которые нам дали деньги в долг на лазер, и мы довольно быстро приобрели это оборудование≫, – рассказывает Элиасберг. Для того чтобы начать хирургические операции, партнеры зарегистрировали МНИОЦ ≪Новый взгляд≫ и разграничили полномочия: Куренков отвечал за медицинскую часть, а Элиасберг заведовал финансовыми вопросами. Некоторое время офтальмолог тестировал лазер на специально закупленных на бойне свиных глазах, пока, наконец, не приступил к практике.

ЛУЧ СКВОЗЬ НАСЕЧКУ

Первое время в клинику приходили несколько десятков пациентов, большую часть из них направляли врачи принадлежащего Куренкову кабинета контактной коррекции зрения. Через полгода количество операций в центре выросло в несколько раз. Толчком стала публикация о центре и применяемой здесь новой методике в газете ≪Труд≫. ≪Однажды увидел рекламный листок центра ≪Новый взгляд≫, позвонил владельцам и предложил со скидкой опубликовать заметку в газете ≪Труд≫, которая тогда была одной из самых тиражных газет в стране, они согласились, – рассказывает автор публикации Максим Буланцев. – Куренков сделал мне операцию, и я написал обычный журналистский материал под названием ≪Идеальное зрение за 30 секунд≫. Уже через неделю после выхода заметки в редакцию приходили мешки писем от читателей≫.

Вскоре читатели повалили и в саму клинику. ≪Мы делали по 50–60 операций в день, запись на прием была на несколько месяцев вперед, мы не справлялись с потоком пациентов≫, – вспоминает Элиасберг. Операция на один глаз стоила $430, и через год партнеры смогли не только вернуть заем, но и приобрести еще один лазер, то есть вдвое увеличить операционную мощность центра. Найти недостающие для покупки лазерной установки средства оказалось проще простого – к тому времени банки наперебой предлагали ≪Новому взгляду≫ кредиты.

Центр и практикуемую Куренковым лазерную коррекционную методику охотно продвигали российские селебрити, ставшие постоянными клиентами ≪Нового взгляда≫. ≪Одним из первых в клинику пришел Иосиф Пригожин, за ним подтянулись многие его коллеги, получавшие услугу и популяризировавшие метод, – рассказывает Куренков. – Например, Валерий Меладзе сразу после операции поехал на какую‑то встречу, где принялся горячо уговаривать партнеров обратиться за помощью к нам. Я сделал тогда лазерную коррекцию почти всем нуждающимся в ней звездам нашего шоу‑бизнеса≫.

Громкий успех новой методики не мог оставить равнодушными конкурентов. Сотрудники МНТК им. С.Н. Федорова выступили с серией публикаций, критикующих лазерную коррекцию зрения. Например, Андрей Золотаревский, служивший в то время заместителем гендиректора ≪Микрохирургии глаза≫, со страниц ≪Комсомольской правды≫ предупреждал: ≪Метод вреден при прогрессирующей близорукости, анатомически тонкой роговице, тяжелых соматических заболеваниях и наличии дистрофических изменений сетчатки. Осложнения возникают через три‑четыре месяца после операции. На роговице глаза появляется непрозрачный рубец, за счет которого резко снижается зрение≫.

Как утверждает Куренков, PR‑кампанию инициировал автор конкурирующей методики, сам академик Федоров. Правда, сегодня президент Фонда содействия развитию передовых медицинских технологий Ирэн Федорова говорит, что это не так: ≪Святослав Николаевич с конца 80‑х годов работал над созданием отечественного лазера и никак не мог противиться внедрению этой технологии≫.

Так или иначе, вскоре МНТК приобрел эту же лазерную установку, тем самым окончательно ≪легитимизировав≫ метод. В сегмент буквально рванули новые игроки – например, клиника рефракционной хирургии ≪Эксимер≫ в Санкт‑Петербурге и Москве или ≪Доктор Визус≫ в Москве. И все же конкуренция тогда еще практически не ощущалась – пациентов, желающих навсегда избавиться от очков, хватало на всех.

В первый раз участники рынка собрались вместе после дефолта 1998 года. ≪Многие тогда начали демпинговать, и мы собрали у себя в ≪Новом взгляде≫ коллег, чтобы договориться о каком‑то уровне цен, но встреча ни к чему не привела, – признается Александр Элиасберг. – Каждый пошел своим путем, по сути, мы просто договорились о том, что продолжаем мирно сосуществовать на рынке≫.

В начале ≪нулевых≫ бизнес ≪Нового взгляда≫ все еще продолжал расти, клиника оставалась лидером на рынке. Центр стабильно показывал рентабельность более 20%. Из прибыли Вячеслав Куренков, например, смог открыть еще стоматологическую клинику и салон оптики. Развивалась и научная деятельность – врачи центра защитили 11 кандидатских и три докторских диссертации по лазерной коррекции зрения, создав таким образом для методики первую в стране академическую базу.

В 2003 году, когда бизнес уверенно двигался по накатанной, партнеры внезапно расстались. Причины разрыва, как и условия, на которых разделялись совместные активы, Куренков не комментирует, а Элиасберг говорит, что они разошлись во взглядах на развитие бизнеса. Понятно лишь то, что поодиночке им не удалось достичь тех финансовых показателей, которые ≪Новый взгляд≫ показывал в период своего расцвета.

СОЦИАЛЬНАЯ НАГРУЗКА НА ГЛАЗА

После разрыва у Элиасберга остался бизнес ≪Нового взгляда≫, а Куренков, продолжив управлять кабинетом контактной коррекции зрения, стал пробовать себя в новых офтальмологических проектах. Вместе с выходцем из МНТК ≪Микрохирургия глаза≫ Дмитрием Дементьевым и предпринимателем Олегом Розенбергом открыл, например, в Москве клинику ≪Новый ковчег≫, но вскоре закрыл проект. ≪У нас с Дмитрием разладились отношенияс нашим третьим партнером, и мы закрыли центр≫, – признается Куренков.

Не заладились у Куренкова и другие проекты – оптику он продал, а стоматологию закрыл: ≪Эту клинику я развивал совместно с партнером‑стоматологом, который жил в Германии и приезжал в Россию не так часто, как того требовали пациенты. И я ничем не мог компенсировать его отсутствие≫.

В 2008 году офтальмолог затеял уже третий по счету профильный бизнес – Клинику доктора Куренкова, расположенную в том же районе, что и центр ≪Новый взгляд≫, принадлежащий Элиасбергу. На создание именной клиники потребовалось несколько миллионов долларов, и Куренков, по его словам, привлек к проекту непрофильного соинвестора. Имя нового партнера офтальмолог не раскрывает, однако, по данным ≪СПАРК‑Интерфакс≫, 100% ООО ≪Клиника доктора Куренкова≫ принадлежит только ему.

Новый старт дался предпринимателю нелегко. Бум интереса к рефракционным операциям прошел, конкуренция выросла – по всей стране появились десятки клиник, предлагающих такую услугу. К середине 2000‑х объем рынка рефракционных операций достиг примерно 2 млрд рублей в год и с тех пор, по оценкам участников рынка, практически не растет. ≪Рефракционная хирургия стала массовой методикой и базовой услугой офтальмологических клиник≫, – говорит прежний оппонент Куренкова Андрей Золотаревский.

Масштабы авторского бизнеса Куренкова гораздо скромнее, чем в их с Элиасбергом первой лазерной клинике, – в месяц здесь проводится немногим более 100 вмешательств. Куренков старается диверсифицировать инвестиции: планирует, например, открыть детское отделение, а кроме того, построить сеть под брендом ≪Первая глазная клиника≫. ≪Мы собираемся открыть около 10 таких клиник в ближайшие пять лет. Будем делать операции по поводу катаракты, глаукомы, например, пенсионерам. Поскольку это социальный проект, то мы намерены сотрудничать с госорганами и надеемся на льготные условия. В целом это не занятая ниша, – размышляет предприниматель, – в Западном округе Москвы, например, нет офтальмологического стационара, и люди ждут очереди в государственные клиники больше полугода≫.

Схлынул клиентский поток и у бывшего партнера Куренкова в клинике ≪Новый взгляд≫. ≪Большое число пациентов, которые хотели скорректировать зрение, уже это сделали. Рентабельность бизнеса постепенно падает и составляет сейчас не более 10–15%, а повышать стоимость услуг не имеет смысла, так как люди могут просто не пойти в клинику. Мы испробовали различные методы привлечения пациентов, но пока они не привели к значительному увеличению клиентского потока≫, – разводит руками Элиасберг.

офтальмологический рынок, офтальмология, новый взгляд
Поделиться в соц.сетях
Глава Амурской области заявил о коррупции при закупках медоборудования
18 Октября 2019, 20:35
Минздрав РФ разъяснил суть рекомендаций по расследованию поствакцинальных осложнений
18 Октября 2019, 20:16
Экс-министра здравоохранения Новгородской области оштрафовали за ошибки в тендерной документации по закупке МИ
18 Октября 2019, 20:10
В Ленобласти выявлен сговор на торгах по ремонту медучреждений на 367 млн рублей
18 Октября 2019, 19:57
Мединдустрия
«Мы к детским глазам относимся так же бережно, как к деньгам, и наоборот»
Как видят свой бизнес владельцы старейшей в России сети детских офтальмологических клиник «Ясный взор»
1150
В Чечне открылась частная многопрофильная клиника со стационаром
7 Октября 2019, 23:33
«Роснано» локализовала производство офтальмологического оборудования Visionix в Подмосковье
ГК «Роснано» на площадке нанотехнологического центра «Техноспарк» в подмосковном Троицке локализовала производство офтальмологического оборудования французско-израильского бренда Visionix (принадлежит компании Luneau Technology Operations, LTO). Объем инвестиций в проект не раскрывается, в компании надеются вернуть инвестиции в течение пяти лет и занять не менее 30% рынка профильных МИ.
5 Сентября 2019, 12:30
Мединдустрия
Сон в рупор: как молодому офтальмологу привиделась роль глашатая-главаря Всероссийского медицинского профсоюза
3486
СП: в 2018 году с решением медико-социальной экспертизы не согласились 52,4 тысячи человек
Счетная палата (СП) РФ проверила эффективность использования средств федерального бюджета, направленных на «реализацию мероприятий по совершенствованию государственной системы медико-социальной экспертизы» с 2016 года по июль 2019 года. Аудиторы обнаружили, что только за 2018 год число несогласных с решением МСЭ выросло на 7,8% и достигло 52,4 тысячи человек. При этом в целом по стране только в 12,2% случаев решение комиссии было пересмотрено.
15 Августа 2019, 19:42
Медорганизациям могут компенсировать расходы на аккредитацию JCI
15 Августа 2019, 18:31
Доля частных клиник в системе ОМС в Свердловской области составит 8% в 2019 году
5 Июля 2019, 9:13
Скворцова: в 2018 году Россию посетили более 300 тысяч медицинских туристов
19 Июня 2019, 19:20
Москва оплатит обучение 70 врачам общей практики в 2019 году
Департамент здравоохранения Москвы утвердил порядок отбора претендентов на целевое обучение в медицинских вузах. По приказу №299 от 30 апреля 2019 года мэрия планирует финансировать обучение в ординатуре для 266 врачей разных специальностей, из них 70 целевых мест предназначены для будущих врачей общей практики (ВОП).
23 Мая 2019, 19:17
Армяне-офтальмологи из разных стран объединятся в ассоциацию
20 Мая 2019, 17:50
Инвестор вложит в детскую офтальмологическую клинику в Петрозаводске 1,5 млрд рублей
В Петрозаводске началось строительство четырехэтажной детской офтальмологической клиники. В проект инвестирует белорусский бизнесмен Олег Ковригин, основатель сети клиник «Новое зрение», уже запустивший в городе медцентр этого же профиля. Он обещает вложить в нынешнюю стройку 1,5–2 млрд рублей.
28 Марта 2019, 14:40
В Минздраве задумались о продвижении российской медицины в других странах
14 Февраля 2019, 8:46
Титов предложил продлить нулевую ставку налога на прибыль для медорганизаций
11 Января 2019, 18:49
Мединдустрия
НМИЦ андерстендинг: по каким критериям Минздрав выбирал кураторов жизненно важных отраслевых направлений
3583
Solopharm запускает обучающий портал для провизоров
Российская фармкомпания Solopharm объявила о запуске нового портала IQ Provision для владельцев аптек, провизоров, фармацевтов и тех, кто только начинает карьеру в фармотрасли. Портал содержит справочную информацию и учебные онлайн-курсы. Лучшие ученики получат шанс отправиться во Францию.
7 Ноября 2018, 14:17
Минздрав уточнил новый Порядок оказания медпомощи в пластической хирургии
Министерство здравоохранения РФ выпустило приказ, в котором исправило фразу о маршрутизации пациентов, содержащуюся в новом Порядке оказания медпомощи по профилю «пластическая хирургия». В первой редакции документа смысл предложения был неясен.
10 Сентября 2018, 13:13
Андрей Яновский
Генеральный директор EMC
«Из «игрушки» EMC уже давно вырос»
9 Сентября 2018, 23:27
Яндекс.Метрика