ПОДПИСАТЬСЯ НА ОБНОВЛЕНИЯ

Нажимая на кнопку «подписаться», вы даете согласие на обработку персональных даных.

21 Июля, 19:43
21 Июля, 19:43
59,08 руб
68,00 руб

Как «Эркафарм» будет бороться за первенство в фармрознице

Дмитрий Кряжев, Анна Дерябина
17 Июля 2017, 11:01
2513
Фото: www.yp.ru
Новость о продаже розничного дивизиона ЗАО «Роста» группе «Эркафарм» на прошлой неделе стала одним из главных хитов на vademec.ru. По сути, она ознаменовала два важных события – появление игрока, который имеет абсолютные шансы завоевать лидерство в аптечном ритейле уже по итогам этого года, а вместе с тем появление возможности выхода из затянувшегося кризиса для самой «Росты». Подобный расклад устраивает большинство партнеров обеих компаний, в том числе и тех поставщиков, кто с крайней настороженностью относится ко всем заявкам на лидерство в фармрознице.

На ближайшие месяцы перед «Эркафармом» поставлена задача интегрировать в свою структуру все розничные активы «Росты», а это почти 1,2 тысячи аптек, работающих в 39 регионах под вывесками «Радуга», «Первая помощь» и «Ладушка». По словам гендиректора «Эркафарма» Анастасии Карповой и вице‑президента «Росты» Александра Тарасова, затягивать процесс не будут: формальности по сделке еще предстоит уладить, но покупатель уже перенимает управление коммерческой и ассортиментной политиками розничного дивизиона «Росты».

«Эта сделка была интересна нам по ряду причин. Но я бы выделила как один из ключевых факторов региональное покрытие, – говорит Карпова. – На рынке всего пять игроков, которые управляют более чем тысячей аптек, и только четверо из них уже сейчас претендуют на федеральный охват. Теперь мы одни из них».

Главным образом сделка поможет «Эркафарму» существенно усилиться или с нуля завоевать позиции в четырех регионах. А именно в Новосибирской области, где продавец управляет 264 точками сети «Радуга», в Нижегородской области, где работают 112 дискаунтеров сети «Ладушка», Краснодарском крае (81 аптека) и, конечно, в родном для основателя «Росты» Давида Паникашвили Санкт‑Петербурге (290 точек под вывесками «Радуга» и «Первая помощь»).

Под какими вывесками будут развивать приобретаемые точки, в «Эркафарме» решат по окончании ревизии. Но заранее говорят, что флагманских форматов будет два – жесткий дискаунтер «Озерки» и традиционный фарммаркет с открытой выкладкой «Доктор Столетов».

«Интеграция активов «Росты» – задача непростая, – говорит гендиректор сети «Ригла» Александр Филиппов. – Но рынку известны случаи, когда компании приобретали активы крупнее, чем они сами [на конец 2016 года под управлением «Эркафарма» было 380 аптек в 12 регионах. – Vademecum], и такое взаимодействие оказывалось успешным».

Карпова добавляет, что в связи со сделкой задачи по органическому росту корректироваться не будут: «Мы запланировали в этом году открыть 100 аптек. 60 из них уже работают, так что завершить начатое проблемы не составит».

Совокупный оборот «Эркафарма» и розничного дивизиона «Росты» в 2016 году составил 46,9 млрд рублей: 26,7 млрд рублей и 20,2 млрд рублей принесли первая и вторая компании соответственно. Впрочем, если для «Эркафарма» прошлый год был стабильным (плюс 33,77% к показателю 2015 года), то для аптечных сетей «Росты» – плохим (минус 15,88%).

«Кейс «Росты» уникальный для истории фармрынка. Холдинг чуть не приказал долго жить на фоне прошлогодних, кстати, совершенно беспочвенных слухов о продаже группе «36,6», почти утонул в исках кредиторов. Розница была заложником ситуации с долгами дистрибьютора. Еще бы – 60% поставок в «Радугу», «Ладушку» и «Первую помощь» обеспечивала родственная структура! Не было бы этой проблемы, компания «подняла» бы гораздо больше даже с учетом всех известных управленческих недочетов», – уверен коммерческий директор крупной международной компании.

По словам Анастасии Карповой, никаких пунктов о доле «Росты» в структуре поставок сети условия сделки не содержат. «Доля будет рыночной», – уточняет она.

«Мы все видели, что в последнее время у аптечной сети «Росты» из‑за недостатка товара дела шли не очень хорошо, – рассуждает коммерческий директор компании «Акрихин» Рустем Муратов. – Было обидно, что такая крупная сеть – больше тысячи точек – страдает от недостатка товарной массы. Поэтому и сделке с «Эркафармом» рынок обрадовался. Это, может быть, тот редкий случай в практике M&A, когда в результате сложения 1+1 получится не 1,5, а реально 2. Да и потенциал у объединенной компании большой».

«Когда такую сеть приобретает сильный игрок с профессиональной командой и здоровыми амбициями, вполне логично предположить, что новый собственник захочет не только вернуть потерянные позиции сети, но и вывести объемы продаж на новый уровень, – добавляет гендиректор сети «Неофарм» Евгений Нифантьев.

Теперь понятно, что продажа розничного дивизиона была лучшим выходом для «Росты». Однако еще полгода назад сам Паникашвили настаивал на другом сюжете. «В глубине души розничное направление всегда было для меня ключевым приоритетом. И я его понемножку развивал. В последние несколько лет компания подросла заметнее. И сейчас в рознице у меня есть четкая стратегия: до 2020 года занять от 5% до 10% рынка», – говорил он в интервью Vademecum.

Планы поменялись. Теперь, после продажи розничного дивизиона, группа «Роста» сконцентрируется на развитии дистрибьюторского подразделения, говорит Александр Тарасов. Вырученные от продажи аптек деньги «Роста» намерена потратить на обслуживание долгов и развитие бизнеса дистрибьютора, добавляет он. «Задача в том, чтобы восстановить дистрибьютора, вернув ему лидирующие позиции в этом сегменте», – объясняет Тарасов.

Вкладываться в оптовика придется серьезно. Общая сумма исков к ЗАО «Роста» в 2016 году превысила 1,5 млрд рублей, в 2017 году (на текущий момент) – 3,4 млрд рублей.

Участники рынка говорят, что в ближайшее время менеджеров «Росты» ждет много работы. «Многие крупные производители приостановили «Росте» поставки из‑за долгов», – свидетельствует руководитель розничных продаж Berlin Chemie Ярослав Свищенко. «Локальные вторичные дистрибьюторы продают товар в тех регионах, куда исторически его поставляла «Роста». Отвоевать все обратно – уже большое дело и большая амбиция», – добавляет он.

«Ключевой фактор успеха дистрибьютора – товар в нужное время в нужном месте, – отмечает первый заместитель генерального директора ЦВ «Протек» Владимир Малинников. – Поэтому основная задача «Росты» – наполнить свои склады товаром, тем более сезон уже не за горами. И тут главное не просто закрыть долги, а возобновить поставки от всех производителей в полном объеме».

эркафарм, роста, протек, акрихин, ригла, тарасов, нифантьев, паникашвили, филиппов, карпова, неофарм, berlin chemie
Источник Vademecum №12, 2017
Поделиться в соц.сетях
Одного из руководителей «Фармаимпекса» привлекли к уголовной ответственности
Сегодня, 18:06
Костромская ЦРБ незаконно направляла пациентов в частный медцентр
Сегодня, 17:43
ФСС может инвестировать в достройку центра реабилитации Владислава Тетюхина
Сегодня, 17:39
Фонд Хабенского запустил информационный портал об опухолях мозга
Сегодня, 16:56
Важнейшие новости прошедшей недели
Vademecum представляет самые важные и интересные новости прошедшей недели.
15 Июля 2017, 9:00
«Ригла» купила коломенскую аптечную сеть «ДОМфарма»
Входящая в группу «Протек» аптечная сеть «Ригла» купила коломенскую сеть аптек «ДОМфарма», сообщили знакомые с ситуацией источники Vademecum. Сумма сделки не разглашается.
12 Июля 2017, 23:41
В «Спарго» признали, что аптечный софт ePrica не проходил полную госэкспертизу
Входящая в группу «Протек» софтверная компания «Спарго Технологии» признала, что ее программа для аптек и фармкомпаний ePrica не проходила при внесении в государственный Единый реестр российских программ полную техническую экспертизу, «включая проверку исходного кода, дистрибутивов и алгоритмов действий». Ранее антивирусная компания «Доктор Веб» пришла к выводу, что при загрузке обновлений ePrica вместе с ними в компьютеры клиентов попадал вирус-шпион.
12 Июля 2017, 16:52
«Эркафарм» покупает розничный дивизион группы «Роста»
Группа компаний «Эркафарм» до конца 2017 года закроет сделку по покупке у группы «Роста» Давида Паникашвили объединенной аптечной сети «Радуга – Первая Помощь – Ладушка». В ближайшее время стороны попросят одобрения сделки у ФАС. Финансовые условия участники сделки не разглашают. Объединенная компания может стать лидером розничного фармрынка в 2017 году.
12 Июля 2017, 7:00
«Доктор Веб» заподозрил аптечный софт «Протека» в распространении вируса
В четверг, 27 июня, антивирусная компания «Доктор Веб» сообщила на своем официальном сайте, что сумела обнаружить источник вируса-шпиона, который в 2012 году поразил более 2 800 российских аптек и фармкомпаний. По данным аналитиков «Доктора Веба», вирус загружался вместе с программой для анализа цен на лекарства ePrica, разработанной входящей в группу «Протек» софтверной компанией «Спарго Технологии», и, предположительно, похищал коммерчески важную информацию. В «Спарго» категорически отвергают возможность наличия в ее программах какого-либо вредоносного кода и называют заявления «Доктора Веба» «заведомо ложной и недостоверной информацией».
3 Июля 2017, 15:23
Группа компаний «Эркафарм» открыла в Петербурге собственный склад
Группа компаний «Эркафарм», управляющая аптечными сетями «Доктор Столетов», «Озерки», «Хорошая аптека» и другими брендами, открыла в Санкт-Петербурге первый собственный оптовый склад, говорится в пресс-релизе компании. Площадь склада составляет 1,4 тысячи кв. м.
7 Июня 2017, 13:37
Важнейшие новости прошедшей недели
Vademecum представляет самые важные и интересные новости прошедшей недели.
3 Июня 2017, 8:59
Косметология
В России появился первый комбинированный лекарственный анестетик для кожи отечественного производства
1966
Сумма исков к «Росте» превысила 1,6 млрд рублей
Сумма зарегистрированных в этом году исков к дистрибьютору ЗАО «Роста» превысила 1,6 млрд рублей, следует из данных информационной системы СПАРК. Крупнейшие иски к компании – на сумму 400 млн рублей каждый – подали в мае российские структуры израильской Teva и английской GlaxoSmithKline (GSK).
24 Мая 2017, 9:10
«Протек» инвестирует 2 млрд рублей в новый складской комплекс

Группа компаний «Протек» инвестирует около 2 млрд рублей в строительство третьей очереди складского комплекса «Транссервис», расположенного в Подмосковье. Об этом сообщил генеральный директор дистрибьюторского подразделения группы  «ЦВ «Протек» Дмитрий Погребинский.

18 Мая 2017, 15:23
«Роста» заложила имущество своего завода «Нижфарму»
Группа «Роста» заложила часть движимого имущества своего петербургского завода «Радуга продакшн» компании «Нижфарм» (входит в холдинг Stada CIS). Договор залога между компаниями ЗАО «Радуга продакшн» и АО «Нижфарм» был заключен 14 марта 2017 года, дата исполнения обязательств – 10 января 2018 года, следует из данных Федеральной нотариальной палаты, приведенных в СПАРК. Залог обеспечивает договоренности между компаниями по урегулированию задолженности «Росты» перед Stada.
3 Мая 2017, 16:32
Фармбизнес
В Москве прошел Vademecum Pharm Day
1625
Яндекс.Метрика