20 Октября, 13:00

Как «Эркафарм» будет бороться за первенство в фармрознице

Дмитрий Кряжев, Анна Дерябина
1 Января 2018, 8:00
9382
Фото: www.yp.ru
Новость о продаже розничного дивизиона ЗАО «Роста» группе «Эркафарм» стала одним из главных хитов на vademec.ru в июле 2017 года. По сути, она ознаменовала два важных события – появление игрока, который имеет абсолютные шансы завоевать лидерство в аптечном ритейле уже по итогам этого года, а вместе с тем появление возможности выхода из затянувшегося кризиса для самой «Росты». Подобный расклад устраивает большинство партнеров обеих компаний, в том числе и тех поставщиков, кто с крайней настороженностью относится ко всем заявкам на лидерство в фармрознице.

На ближайшие месяцы перед «Эркафармом» поставлена задача интегрировать в свою структуру все розничные активы «Росты», а это почти 1,2 тысячи аптек, работающих в 39 регионах под вывесками «Радуга», «Первая помощь» и «Ладушка». По словам гендиректора «Эркафарма» Анастасии Карповой и вице‑президента «Росты» Александра Тарасова, затягивать процесс не будут: формальности по сделке еще предстоит уладить, но покупатель уже перенимает управление коммерческой и ассортиментной политиками розничного дивизиона «Росты».

«Эта сделка была интересна нам по ряду причин. Но я бы выделила как один из ключевых факторов региональное покрытие, – говорит Карпова. – На рынке всего пять игроков, которые управляют более чем тысячей аптек, и только четверо из них уже сейчас претендуют на федеральный охват. Теперь мы одни из них».

Главным образом сделка поможет «Эркафарму» существенно усилиться или с нуля завоевать позиции в четырех регионах. А именно в Новосибирской области, где продавец управляет 264 точками сети «Радуга», в Нижегородской области, где работают 112 дискаунтеров сети «Ладушка», Краснодарском крае (81 аптека) и, конечно, в родном для основателя «Росты» Давида Паникашвили Санкт‑Петербурге (290 точек под вывесками «Радуга» и «Первая помощь»).

Под какими вывесками будут развивать приобретаемые точки, в «Эркафарме» решат по окончании ревизии. Но заранее говорят, что флагманских форматов будет два – жесткий дискаунтер «Озерки» и традиционный фарммаркет с открытой выкладкой «Доктор Столетов».

«Интеграция активов «Росты» – задача непростая, – говорит гендиректор сети «Ригла» Александр Филиппов. – Но рынку известны случаи, когда компании приобретали активы крупнее, чем они сами [на конец 2016 года под управлением «Эркафарма» было 380 аптек в 12 регионах. – Vademecum], и такое взаимодействие оказывалось успешным».

Карпова добавляет, что в связи со сделкой задачи по органическому росту корректироваться не будут: «Мы запланировали в этом году открыть 100 аптек. 60 из них уже работают, так что завершить начатое проблемы не составит».

Совокупный оборот «Эркафарма» и розничного дивизиона «Росты» в 2016 году составил 46,9 млрд рублей: 26,7 млрд рублей и 20,2 млрд рублей принесли первая и вторая компании соответственно. Впрочем, если для «Эркафарма» прошлый год был стабильным (плюс 33,77% к показателю 2015 года), то для аптечных сетей «Росты» – плохим (минус 15,88%).

«Кейс «Росты» уникальный для истории фармрынка. Холдинг чуть не приказал долго жить на фоне прошлогодних, кстати, совершенно беспочвенных слухов о продаже группе «36,6», почти утонул в исках кредиторов. Розница была заложником ситуации с долгами дистрибьютора. Еще бы – 60% поставок в «Радугу», «Ладушку» и «Первую помощь» обеспечивала родственная структура! Не было бы этой проблемы, компания «подняла» бы гораздо больше даже с учетом всех известных управленческих недочетов», – уверен коммерческий директор крупной международной компании.

По словам Анастасии Карповой, никаких пунктов о доле «Росты» в структуре поставок сети условия сделки не содержат. «Доля будет рыночной», – уточняет она.

«Мы все видели, что в последнее время у аптечной сети «Росты» из‑за недостатка товара дела шли не очень хорошо, – рассуждает коммерческий директор компании «Акрихин» Рустем Муратов. – Было обидно, что такая крупная сеть – больше тысячи точек – страдает от недостатка товарной массы. Поэтому и сделке с «Эркафармом» рынок обрадовался. Это, может быть, тот редкий случай в практике M&A, когда в результате сложения 1+1 получится не 1,5, а реально 2. Да и потенциал у объединенной компании большой».

«Когда такую сеть приобретает сильный игрок с профессиональной командой и здоровыми амбициями, вполне логично предположить, что новый собственник захочет не только вернуть потерянные позиции сети, но и вывести объемы продаж на новый уровень, – добавляет гендиректор сети «Неофарм» Евгений Нифантьев.

Теперь понятно, что продажа розничного дивизиона была лучшим выходом для «Росты». Однако еще полгода назад сам Паникашвили настаивал на другом сюжете. «В глубине души розничное направление всегда было для меня ключевым приоритетом. И я его понемножку развивал. В последние несколько лет компания подросла заметнее. И сейчас в рознице у меня есть четкая стратегия: до 2020 года занять от 5% до 10% рынка», – говорил он в интервью Vademecum.

Планы поменялись. Теперь, после продажи розничного дивизиона, группа «Роста» сконцентрируется на развитии дистрибьюторского подразделения, говорит Александр Тарасов. Вырученные от продажи аптек деньги «Роста» намерена потратить на обслуживание долгов и развитие бизнеса дистрибьютора, добавляет он. «Задача в том, чтобы восстановить дистрибьютора, вернув ему лидирующие позиции в этом сегменте», – объясняет Тарасов.

Вкладываться в оптовика придется серьезно. Общая сумма исков к ЗАО «Роста» в 2016 году превысила 1,5 млрд рублей, в 2017 году (на текущий момент) – 3,4 млрд рублей.

Участники рынка говорят, что в ближайшее время менеджеров «Росты» ждет много работы. «Многие крупные производители приостановили «Росте» поставки из‑за долгов», – свидетельствует руководитель розничных продаж Berlin Chemie Ярослав Свищенко. «Локальные вторичные дистрибьюторы продают товар в тех регионах, куда исторически его поставляла «Роста». Отвоевать все обратно – уже большое дело и большая амбиция», – добавляет он.

«Ключевой фактор успеха дистрибьютора – товар в нужное время в нужном месте, – отмечает первый заместитель генерального директора ЦВ «Протек» Владимир Малинников. – Поэтому основная задача «Росты» – наполнить свои склады товаром, тем более сезон уже не за горами. И тут главное не просто закрыть долги, а возобновить поставки от всех производителей в полном объеме».

эркафарм, роста, протек, акрихин, ригла, тарасов, нифантьев, паникашвили, филиппов, карпова, неофарм, berlin chemie
Источник Vademecum №12, 2017
Поделиться в соц.сетях
Глава Амурской области заявил о коррупции при закупках медоборудования
18 Октября 2019, 20:35
Минздрав РФ разъяснил суть рекомендаций по расследованию поствакцинальных осложнений
18 Октября 2019, 20:16
Экс-министра здравоохранения Новгородской области оштрафовали за ошибки в тендерной документации по закупке МИ
18 Октября 2019, 20:10
В Ленобласти выявлен сговор на торгах по ремонту медучреждений на 367 млн рублей
18 Октября 2019, 19:57
Мединдустрия
Контракты жизненного цирка: кто научит организаторов здравоохранения заботиться о долгой и бесперебойной работе медтехники
3233
АФК «Система» может купить сеть «Альфа-Центр здоровья»
11 Октября 2019, 22:25
Мединдустрия
«Мы к детским глазам относимся так же бережно, как к деньгам, и наоборот»
Как видят свой бизнес владельцы старейшей в России сети детских офтальмологических клиник «Ясный взор»
1129
Розничное подразделение «36,6» может возглавить Александр Кузин
4 Октября 2019, 20:52
Мединдустрия
Не мчат, не телятся: Как пытаются удержать равновесие и скорость участники ТОП200 аптечных сетей России по выручке в первой половине 2019 года
5036
Исследование: программы ДМС с франшизой набирают популярность в России
20 Сентября 2019, 11:42
Национальный конгресс по экспорту медуслуг пройдет 3–5 декабря в Москве
Деловой журнал об индустрии здравоохранения Vademecum и Национальный совет медицинского туризма при поддержке Минздрава РФ, Координирующего центра ФП «Развитие экспорта медицинских услуг» проводят первый Национальный конгресс, полностью посвященный привлечению иностранных пациентов в российские медучреждения, и приглашают к дискуссии всех заинтересованных представителей отраслевого сообщества. Мероприятие состоится 3–5 декабря в ЦВК «Экспоцентр» на площадке Международного научно-практического форума «Российская неделя здравоохранения».
19 Сентября 2019, 12:33
PwC и МЭЦ помогут реализовать экспортный потенциал медицинских и фармкомпаний
18 Сентября 2019, 15:32
В ТОП200 российских частных компаний Forbes вошли восемь фармпредприятий
В рейтинг Forbes «200 крупнейших частных компаний России» по итогам 2018 года вошли восемь фармкомпаний. Среди них – четыре группы разнопрофильных предприятий, три дистрибьютора и аптечная сеть.
16 Сентября 2019, 15:26
Фармбизнес
Токсичные подходы: как Allergan блокирует конкурентов Ботокса
1756
Экс-президент «Новартис» стал топ-менеджером ГК «Мать и дитя»
9 Сентября 2019, 17:44
Власти Коми намерены поручить льготное лекобеспечение единому поставщику
4 Сентября 2019, 19:53
Скворцова: продолжительность жизни российских женщин превысила 78 лет
4 Сентября 2019, 12:39
В аптеках сети «36,6» могут появиться медицинские кабинеты
3 Сентября 2019, 13:09
Cамые важные новости прошедшей недели
1 Сентября 2019, 19:18
«Нео-Фарм» займет аптеки московской сети «ИФК»
Аптечная сеть «Нео-Фарм» («Нео-Фарм», «Столички») по переуступке прав аренды приобрела «Аптеки ИФК», рассказал Vademecum генеральный директор сети Евгений Нифантьев. Вырученные средства пойдут на погашение долга этой сети.
30 Августа 2019, 18:05
Яндекс.Метрика