ПОДПИСАТЬСЯ НА ОБНОВЛЕНИЯ

Нажимая на кнопку «подписаться», вы даете согласие на обработку персональных даных.

22 Августа, 3:30
22 Августа, 3:30
67,18 руб
77,35 руб

Как «Эркафарм» будет бороться за первенство в фармрознице

Дмитрий Кряжев, Анна Дерябина
1 Января 2018, 8:00
7721
Фото: www.yp.ru
Новость о продаже розничного дивизиона ЗАО «Роста» группе «Эркафарм» стала одним из главных хитов на vademec.ru в июле 2017 года. По сути, она ознаменовала два важных события – появление игрока, который имеет абсолютные шансы завоевать лидерство в аптечном ритейле уже по итогам этого года, а вместе с тем появление возможности выхода из затянувшегося кризиса для самой «Росты». Подобный расклад устраивает большинство партнеров обеих компаний, в том числе и тех поставщиков, кто с крайней настороженностью относится ко всем заявкам на лидерство в фармрознице.

На ближайшие месяцы перед «Эркафармом» поставлена задача интегрировать в свою структуру все розничные активы «Росты», а это почти 1,2 тысячи аптек, работающих в 39 регионах под вывесками «Радуга», «Первая помощь» и «Ладушка». По словам гендиректора «Эркафарма» Анастасии Карповой и вице‑президента «Росты» Александра Тарасова, затягивать процесс не будут: формальности по сделке еще предстоит уладить, но покупатель уже перенимает управление коммерческой и ассортиментной политиками розничного дивизиона «Росты».

«Эта сделка была интересна нам по ряду причин. Но я бы выделила как один из ключевых факторов региональное покрытие, – говорит Карпова. – На рынке всего пять игроков, которые управляют более чем тысячей аптек, и только четверо из них уже сейчас претендуют на федеральный охват. Теперь мы одни из них».

Главным образом сделка поможет «Эркафарму» существенно усилиться или с нуля завоевать позиции в четырех регионах. А именно в Новосибирской области, где продавец управляет 264 точками сети «Радуга», в Нижегородской области, где работают 112 дискаунтеров сети «Ладушка», Краснодарском крае (81 аптека) и, конечно, в родном для основателя «Росты» Давида Паникашвили Санкт‑Петербурге (290 точек под вывесками «Радуга» и «Первая помощь»).

Под какими вывесками будут развивать приобретаемые точки, в «Эркафарме» решат по окончании ревизии. Но заранее говорят, что флагманских форматов будет два – жесткий дискаунтер «Озерки» и традиционный фарммаркет с открытой выкладкой «Доктор Столетов».

«Интеграция активов «Росты» – задача непростая, – говорит гендиректор сети «Ригла» Александр Филиппов. – Но рынку известны случаи, когда компании приобретали активы крупнее, чем они сами [на конец 2016 года под управлением «Эркафарма» было 380 аптек в 12 регионах. – Vademecum], и такое взаимодействие оказывалось успешным».

Карпова добавляет, что в связи со сделкой задачи по органическому росту корректироваться не будут: «Мы запланировали в этом году открыть 100 аптек. 60 из них уже работают, так что завершить начатое проблемы не составит».

Совокупный оборот «Эркафарма» и розничного дивизиона «Росты» в 2016 году составил 46,9 млрд рублей: 26,7 млрд рублей и 20,2 млрд рублей принесли первая и вторая компании соответственно. Впрочем, если для «Эркафарма» прошлый год был стабильным (плюс 33,77% к показателю 2015 года), то для аптечных сетей «Росты» – плохим (минус 15,88%).

«Кейс «Росты» уникальный для истории фармрынка. Холдинг чуть не приказал долго жить на фоне прошлогодних, кстати, совершенно беспочвенных слухов о продаже группе «36,6», почти утонул в исках кредиторов. Розница была заложником ситуации с долгами дистрибьютора. Еще бы – 60% поставок в «Радугу», «Ладушку» и «Первую помощь» обеспечивала родственная структура! Не было бы этой проблемы, компания «подняла» бы гораздо больше даже с учетом всех известных управленческих недочетов», – уверен коммерческий директор крупной международной компании.

По словам Анастасии Карповой, никаких пунктов о доле «Росты» в структуре поставок сети условия сделки не содержат. «Доля будет рыночной», – уточняет она.

«Мы все видели, что в последнее время у аптечной сети «Росты» из‑за недостатка товара дела шли не очень хорошо, – рассуждает коммерческий директор компании «Акрихин» Рустем Муратов. – Было обидно, что такая крупная сеть – больше тысячи точек – страдает от недостатка товарной массы. Поэтому и сделке с «Эркафармом» рынок обрадовался. Это, может быть, тот редкий случай в практике M&A, когда в результате сложения 1+1 получится не 1,5, а реально 2. Да и потенциал у объединенной компании большой».

«Когда такую сеть приобретает сильный игрок с профессиональной командой и здоровыми амбициями, вполне логично предположить, что новый собственник захочет не только вернуть потерянные позиции сети, но и вывести объемы продаж на новый уровень, – добавляет гендиректор сети «Неофарм» Евгений Нифантьев.

Теперь понятно, что продажа розничного дивизиона была лучшим выходом для «Росты». Однако еще полгода назад сам Паникашвили настаивал на другом сюжете. «В глубине души розничное направление всегда было для меня ключевым приоритетом. И я его понемножку развивал. В последние несколько лет компания подросла заметнее. И сейчас в рознице у меня есть четкая стратегия: до 2020 года занять от 5% до 10% рынка», – говорил он в интервью Vademecum.

Планы поменялись. Теперь, после продажи розничного дивизиона, группа «Роста» сконцентрируется на развитии дистрибьюторского подразделения, говорит Александр Тарасов. Вырученные от продажи аптек деньги «Роста» намерена потратить на обслуживание долгов и развитие бизнеса дистрибьютора, добавляет он. «Задача в том, чтобы восстановить дистрибьютора, вернув ему лидирующие позиции в этом сегменте», – объясняет Тарасов.

Вкладываться в оптовика придется серьезно. Общая сумма исков к ЗАО «Роста» в 2016 году превысила 1,5 млрд рублей, в 2017 году (на текущий момент) – 3,4 млрд рублей.

Участники рынка говорят, что в ближайшее время менеджеров «Росты» ждет много работы. «Многие крупные производители приостановили «Росте» поставки из‑за долгов», – свидетельствует руководитель розничных продаж Berlin Chemie Ярослав Свищенко. «Локальные вторичные дистрибьюторы продают товар в тех регионах, куда исторически его поставляла «Роста». Отвоевать все обратно – уже большое дело и большая амбиция», – добавляет он.

«Ключевой фактор успеха дистрибьютора – товар в нужное время в нужном месте, – отмечает первый заместитель генерального директора ЦВ «Протек» Владимир Малинников. – Поэтому основная задача «Росты» – наполнить свои склады товаром, тем более сезон уже не за горами. И тут главное не просто закрыть долги, а возобновить поставки от всех производителей в полном объеме».

эркафарм, роста, протек, акрихин, ригла, тарасов, нифантьев, паникашвили, филиппов, карпова, неофарм, berlin chemie
Источник Vademecum №12, 2017
Поделиться в соц.сетях
ФАС посчитала краснодарский филиал МНТК «Микрохирургия глаза» нарушителем закона «О рекламе»
21 Августа 2018, 20:01
Минздрав предложит Московскому эндокринному заводу производить ректальную форму диазепама
21 Августа 2018, 19:39
Сдачу нового корпуса завода медпрепаратов стоимостью 3 млрд рублей отложат на два года
21 Августа 2018, 18:52
Президент ФЛМ Анатолий Кочетов отказался от должности и покинул федерацию
21 Августа 2018, 18:24
ФАС предложила разделить конкурсы на поставку, хранение и отпуск лекарств
8 Августа 2018, 20:47
«Босналек» и «Нео-Фарм» тестируют онлайн-мониторинг продаж
Вступление в силу обновленного закона 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники» фармпроизводитель «Босналек» и аптечная сеть «Нео-Фарм» отметили стартом совместного проекта по предоставлению фискальным операторам подробных данных онлайн-касс. Новый формат отчетности в полном объеме будет применен партнерами уже в IV квартале 2018 года.
31 Июля 2018, 13:52
Фармдистрибьюторы накопили товарные запасы на месяцы вперед
22 Июня 2018, 18:58
Важнейшие новости прошедшей недели
Vademecum представляет самые важные и интересные новости прошедшей недели.
26 Мая 2018, 11:32
«Протек» будет партнером «Яндекса» и Сбербанка по интернет-торговле лекарствами 
24 Мая 2018, 16:26
Евгений Коротков
Генеральный директор «ПроАптеки»
Новые возможности от «ПроАптеки»
21 Мая 2018, 10:00
Важнейшие новости прошедшей недели
Vademecum представляет самые важные и интересные новости прошедшей недели.
19 Мая 2018, 8:40
В ГК «ФармЭко» сменился председатель правления
Председателем правления ГК «ФармЭко» стал Иван Коноплянников. На этой позиции он сменил Виталия Смердова, который займется стратегическим развитием холдинга.
14 Мая 2018, 12:03
«Денег на всех не хватит, и распыляться мы не будем». Как прошел Vademecum Pharm Day
Как и было обещано, 24 апреля в столичном Radisson Royal «Украина» ИД «ФФ Медиа» собрал лучших представителей российского коммерческого фармрынка – собственников и топ-менеджеров аптечных сетей, дистрибьюторских, производственных, инвестиционных, страховых и аналитических компаний – с заявленной целью: оценить нынешнее состояние отрасли и осмыслить перспективу. Поддержать традиционный формат Vademecum Pharm Day нам помогли компании «Эркафарм», «ПроАптека», AstraZeneca, Paul Hartmann, группа «САНТА», Swiss Pharm Geneva, «НАПОЛИ Биотекфарм», Медико-фармацевтическое объединение малого бизнеса, холдинг «Марафон Фарма» и завод «Синтез».
3 Мая 2018, 21:17
«Эркафарм» покупает права аренды на помещения «МосАптеки»
28 Апреля 2018, 12:47
«Эркафарм» и «Фармия» начинают совместный франчайзинговый проект
25 Апреля 2018, 15:49
«Протек» снизил наценку для привлечения надежных аптечных сетей
23 Апреля 2018, 15:19
Важнейшие новости прошедшей недели
Vademecum представляет самые важные и интересные новости прошедшей недели.
21 Апреля 2018, 8:27
Яндекс.Метрика