ПОДПИСАТЬСЯ НА ОБНОВЛЕНИЯ

Нажимая на кнопку «подписаться», вы даете согласие на обработку персональных даных.

21 Октября, 10:35
21 Октября, 10:35
65,81 руб
75,32 руб

«Интермедсервис» близок к банкротству

Екатерина Макарова, Анна Дерябина, Анастасия Напалкова
10 Ноября 2016, 8:25
7475
Владельцы некогда успешного дистрибьютора доверили судьбу своей компании кредиторам

Один из старейших поставщиков медицинских изделий и лекарственных препаратов – группа «Интермедсервис» – близка к банкротству. Ее структуры должны контрагентам в общей сложности более 1 млрд рублей. Контролирующий акционер компании Андрей Скворцов антикризисный план пока не представил, а его младший партнер Владимир Голубев от насущных проблем «Интермедсервиса» старается дистанцироваться: оба факта надежд на скорое финансовое оздоровление заслуженного лидера рынка точно не сулят. Как некогда успешную диверсифицированную компанию затянуло в долговую пучину, попытался выяснить Vademecum. 

ШАССИ ЭНТУЗИАСТОВ

«Интермедсервис» зарождался в начале 90‑х, как и многие другие компании тогда, на чистом энтузиазме: идея ее создания принадлежала Андрею Скворцову – основному на сегодняшний день владельцу группы. Врач‑диагност Скворцов, на своем опыте ощутивший острую необходимость в современной медтехнике, решил попытать удачу в коммерции. Вдохновленный победой в тендере Всемирного банка на поставку японских электрокардиографов Suzuken, он открыл компанию, на базе которой были запущены маркетинговые исследования зарубежных рынков медицинских технологий и реализованы первые поставки зарубежного медоборудования в Россию.

Молодая компания «Интермедсервис» поначалу арендовала закуток в ГКБ №70 в московском районе Новогиреево, но уже вскоре замахнулась на офис побольше и помрачнее, а именно переселилась в одно из помещений морга все той же 70‑й больницы. В нем команда Скворцова оборудовала цех по ремонту и сервисному обслуживанию медтехники.

Скворцов выстраивал бизнес‑модель «Интермедсервиса» вместе со своим партнером Владимиром Голубевым, с которым они встретились незадолго до старта проекта. Знакомство будущих учредителей завязалось через брата Скворцова и свояка Голубева – Михаила Лесина, известного на тот момент бизнесмена, а позднее одиозного министра печати РФ (Лесин умер в ноябре 2015 года в США при невыясненных обстоятельствах). Сам Лесин тоже поучаствовал в судьбе «Интермедсервиса», но, правда, недолго. Как рассказал Vademecum Владимир Голубев, в числе совладельцев компании Лесин пробыл не более месяца, объявив партнерам, что медбизнес (не путать с медиабизнесом) его не заинтересовал.

Но вернемся к бизнес‑модели «Интермедсервиса». По замыслу основателей, как свидетельствует теперь Голубев, их компания должна был заняться дистрибуцией «секонд‑хенда»: оптовик планировал привозить и реализовывать в России списанное в Европе и США медоборудование. Однако первоначальная задумка воплощена не была: завозить новое оказалось выгоднее. А к середине 90‑х «Интермедсервис», наладив прочные связи с администрациями ЛПУ, нащупал еще одну верную тему – поставки дорогостоящих лекарств из так называемого госпитального ассортимента, основной акцент был сделан на препаратах для лечения онкологических заболеваний, наркотической зависимости, болезней крови.

Став игроком фармрынка, «Интермедсервис» решил поработать и в рознице: в 1996 году была открыта первая аптека будущей сети «Белый Лотос», которая делала ставку на реализацию дорогостоящих препаратов госпитального сегмента. Такие аптеки в разное время открывались в Ростове‑на‑Дону, Новосибирске, Владивостоке, Москве и ориентировались на пациентов, которые не надеялись получить их в стационаре от государства.

По словам Голубева, стимулом к развитию фармнаправления во многом стал кризис 1998‑го. «Торговля лекарствами стала развиваться быстрее, чем направление медтехники, – вспоминает он. – И уже к началу «нулевых» медоборудование занимало всего лишь 20% оборота, все остальное приходилось на медикаменты. Позже, к 2008 году, я стратегически изменил этот перекос в соотношении 50% на 50% на каждое направление».

Вообще «нулевые» стали для «Интермедсервиса» золотой порой не только в представлении Владимира Голубева, но и других сотрудников. По словам Марии Фединой, бывшего эксперта отдела закупок «Интермедсервиса», продажи тогда шли на ура: «Бывало, что компания еще не успела привезти товар на склад, а его уже купили».

Игра в диверсификацию в то же время оказалась азартной и затягивающей. Вскоре выяснилось, что взгляды на бизнес у Скворцова и Голубева разные. Скворцов, например, основал издательство «Инфомедиа Паблишерз», которое управляет несколькими профессиональными медицинскими ресурсами, в числе которых oncology.ru, hematology.ru, зарабатывает на проведении вебинаров и крупных тематических форумов.

А Голубев тем временем погрузился в развитие так называемой госпитальной розницы: его новая компания – дистрибьютор «Фарм‑Лекс» – начала специализироваться на реализации лекарств в аптеки и ЛПУ. «С созданием «Фарм‑Лекса» [у личных проектов Голубева] появилась и своя собственная логика развития, – поделился своей версией на условиях анонимности бывший сотрудник «Интермедсервис». – Вместе с этим начала происходить подмена целеустанавливающей стратегии основной компании, что и спровоцировало внутренние противоречия».

На рубеже 2010‑2011 годов сложное устройство компании потребовало реструктуризации и формирования холдинговой структуры ГК «Интермедсервис». Правда, и более четкое определение статусов различных бизнесов исчезновению разночтений в концепции будущего «Интермедсервиса» не способствовало. Бывшие менеджеры компании говорят, что понимания между совладельцами становилось год от года все меньше. «В «Интермедсервисе» Скворцову принадлежало 66,7% акций, Голубеву – 33,3%. Любые движения, которые происходили в ГК, могли совершаться только с указания Скворцова, – замечает его бывший подчиненный. – К концу 2000‑х Скворцов и Голубев уже сидели на разных этажах офиса и практически не пересекались, не считая вынужденных формальных мероприятий».

Голубев свидетельствует, что в оперативном управлении «Интермедсервисом» не участвует, но конфликтов с партнером не имеет и долю и место в совете директоров сохраняет: «В 2011 году я от оперативного управления совершенно отошел. Поэтому у нас не могло быть со Скворцовым никаких разногласий. Всем управлял Андрей». Скворцов, в свою очередь, от каких‑либо комментариев Vademecum отказался.

Чем теперь занимается Голубев? Отойдя от дел в «Интермедсервисе», предприниматель решил укорениться в нише, которую освоил при помощи «Фарм‑Лекса», основав довольно известный ныне проект – ООО «Альянс Специализированных Аптек» (АСА), входящий сегодня в сервисный холдинг «Директ Мед». Помимо АСА, в составе холдинга – поставщик стоматологических изделий «Дентал Деливери Сервис» и дистрибьютор товаров для эстетической медицины «Мед Эстетика», а также логистическая компания и продавец косметической продукции.

«АШАНОМ» ОБЩИМ НЕ ИЗМЕРИТЬ

В фактически одиночном плавании Скворцову пришлось нелегко. Старожилы компании сетуют, что предпринимательский дух из «Интермедсервиса» повыветрился с зарождением и развитием холдинговой структуры. «Интермедсервис» был очень хорошей кузницей кадров, – вспоминает бывший сотрудник Андрей Конкин. – Но уже к 2012‑2013 годам это была уже не та компания, в которую я когда‑то пришел: здесь стало очень тяжело работать». «В компании стали распыляться профессионалами и просто хорошими людьми, которые в течение длительного времени приносили ей достойные результаты, – рассказывает Мария Федина. – Вероятно, что на этом фоне ушел и мой непосредственный руководитель Александр Колганов».

Vademecum разыскал и самого Колганова, прошедшего за восемь лет в «Интермедсервисе» путь от руководителя отдела закупок до коммерческого директора, когда компания к середине 2000‑х достигла статуса крепкого середняка. Колганов считает большим просчетом основателей «Интермедсервиса» назначение в 2010 году на пост гендиректора Виктора Рымова, выходца из Auchan Group. «Презентуя новую стратегию «Интермедсервиса», Рымов объявил дистрибьютора главным в фармбизнесе, исходя из убеждений, что фармрынок – это рынок покупателя, – вспоминает Александр Колганов. – Однако это была неверная установка. И ошибкой Скворцова стало то, что он в нее поверил. Скворцову, как амбициозному человеку, импонировало, что ему предлагали построить своего рода империю. Но когда эта глупость была утверждена как стратегия, я ушел из компании».

Месседж Рымова не вдохновил не только Колганова. «Мы вообще не поняли, почему заведовать маркетингом в медицинскую компанию пришел человек с опытом «Ашана», – говорит Андрей Конкин. – Он, конечно, прекрасно владел словом, но идеи у его команды были какие‑то сумасшедшие!» Например, вспоминает Конкин, команда Рымова предложила создать национальный торговый дом по медоборудованию и фармпродукции. Идея заключалась в том, чтобы «Интермедсервис» запустил продажи медизделий и лекарств любого достоинства – на любой вкус и кошелек, охватив при этом весь ассортимент, от «эконом»‑сегмента до «бизнес» и VIP. «Должен был появиться своего рода супермаркет, в котором главный врач мог выбрать все что угодно, от горшков до тяжелой техники, – рассказывает Конкин. – Мы же пытались доказать, что не сможем найти такое количество специалистов, которые могли бы обслуживать планируемый ассортимент».

Впрочем, нельзя сказать, что Рымова ругают все. Антон Алексеев, руководивший группой маркетинга лекарственных средств «Интермедсервиса» в 2011‑2012 годах, утверждает, что именно при Викторе Рымове компания некоторое время жила по четкому плану. На защиту Рымова встает и Владимир Голубев: «Виктор – это человек, который понимает, как управлять предприятием в любой отрасли: хоть в нефтяной, хоть в авиационной или же медицинской. Он для этого имеет все необходимые компетенции. И естественно, что он, как управленец, честно пытался навести здесь порядок».

Андрей Скворцов в это время управлял компанией «удаленно», пробуя силы в новых проектах. Например, в базе Агентства стратегических инициатив можно найти его авторский проект медицинского центра и врачебной школы по авторской технологии нейрореабилитации профессора В.И. Козявкина. Рассказать о судьбе и текущем статусе проекта в АСИ отказались.

ИЗДАЛЕКА С ДОЛГОМ

Хоронить «Интермедсервис», строго говоря, еще рано. В современной практике индустрии здравоохранения есть немало примеров, когда миллиардные исковые требования и попытки кредиторов признать контрагента банкротом воспринимались исключительно как рутинная практика, а не свидетельство нежизнеспособности. Но найти тех, кто не считает нынешнее положение «Интермедсервиса» крайне затруднительным, Vademecum не удалось. «Интермедсервис» хотел построить гиперструктуру, которая охватывала бы медоборудование, проекты по строительству и оснащению медучреждений, фармацевтику, имела бы склады и сервисные компании, – говорит Александр Колганов. – Это была хорошая попытка стать великой компанией. Но она оказалась неудачной». «Стабильность в развитии и операционная эффективность компании во многом определяются согласованной акционерами стратегией и их общей позицией по ключевым процессам деятельности. Это правило относится к любой компании на рынке, включая «Интермедсервис», – считает Дмитрий Ситников, ныне гендиректор дистрибьютора ЗАО «Ланцет», а в прошлом юрист «Интермедсервиса».

Финансовые результаты «Интермедсервиса», впрочем, не менее красноречивы, чем субъективные оценки свидетелей. В 2014 году выручка АО «Компания Интермедсервис», согласно СПАРК‑Интерфакс, составила 11,2 млрд рублей, в 2015 году она сократилась более чем вдвое – до 5,3 млрд рублей. По итогам 2015 года «Интермедсервис» занял в рейтинге Vademecum «ТОП100 фармдистрибьюторов бюджетного рынка» 21‑е место с объемом заключенных контрактов в 2,5 млрд рублей – на 41,61% меньше, чем в 2014 году. Одновременно с падением продаж компания продемонстрировала неаккуратность с платежами поставщикам. Если в относительно благополучном 2014‑м к АО «Компания Интермедсервис» было подано исков на общую сумму 28 млн рублей, то в 2015 году – уже на 641 млн рублей. В общей сложности обе ключевые структуры группы – АО «Компания «Интермедсервис» и ООО «Компания Интермедсервис Фарма» – на 27 октября 2016 года остаются должны контрагентам более 1 млрд рублей.

Конкин считает, что время заката бизнеса группы следует отсчитывать с 2012 года, когда «Интермедсервис» покинули маркетологи, отвечавшие за направление медоборудования: «Для меня это очень больной вопрос, потому что мы с нуля вывели компанию на третье‑четвертое место в стране по поставкам хирургического оборудования и оборудования для анестезиологии».

Владимир Голубев здоровым положение компании, в которой он сохраняет участие как акционер и член совета директоров, тоже не считает. Но видит причины кризиса в активном вовлечении «Интермедсервиса» в госпрограмму модернизации здравоохранения пять лет назад. «Условия поставок тогда были сложными в финансовом исполнении: «Интермедсервис» для закупки медоборудования был вынужден брать кредиты, и поскольку поставки шли в бюджет, то компания получала всего лишь 20% предоплаты и ждала, пока бюджет рассчитается по контрактам, – поясняет Голубев. – Достаточно много контрактов было исполнено, но за 2011‑2012 годы «Интермедсервис» набрал очень большой кредитный портфель, и прибыль от контрактов не покрывала затрат на выплату процентов по кредитам».

На данный момент в списке недовольных кредиторов превалируют фармкомпании. Крупнейшие истцы – Johnson&Johnson, Bristol‑Myers Squibb и «Верофарм». А к числу самых нетерпеливых стоит причислить небольшого регионального оптовика ООО «Авета», который, собственно, и решился в сентябре потребовать признать АО «Компания Интермедсервис» банкротом. Впрочем, два судебных заседания пока ничем не закончились. Судя по базе арбитража, истец рассчитывает взыскать задолженность в досудебном порядке. В ООО «Авета» комментировать ситуацию отказались. Если мирно договориться не получится, судьба «Интермедсервиса» будет решаться в суде 20 декабря.

дистрибуция, интермедсервис, банкротство
Источник Vademecum №20, 2016
Поделиться в соц.сетях
500 пациенток обвинили гинеколога из Южной Калифорнии в домогательствах
20 Октября 2018, 12:22
Важнейшие новости прошедшей недели
20 Октября 2018, 10:55
Минтруд утвердил профстандарт для специалистов по медицинской реабилитации
19 Октября 2018, 19:54
Пациентские организации обнаружили погрешности в стандартах Минздрава по ВИЧ-терапии
19 Октября 2018, 18:59
Убыток «36,6» за полугодие вырос почти вдвое – до 5 млрд рублей
ПАО «Аптечная сеть 36,6» опубликовало отчетность по МСФО за I полугодие 2018 года. Как следует из отчета, выручка группы практически осталась на прежнем уровне, снизившись всего на 0,3% по отношению к I полугодию 2017 года – до 22,6 млрд рублей. Валовая прибыль «36,6» упала на 21,8% – до 5,28 млрд рублей.
30 Августа 2018, 14:57
«Почта России» планирует заняться доставкой льготных лекарств
«Почта России» готова заняться доставкой субсидируемых государством рецептурных лекарств, соответствующие предложения направлены в Правительство РФ.
17 Июля 2018, 19:41
«Протек» снизил наценку для привлечения надежных аптечных сетей
23 Апреля 2018, 15:19
Здание Омской фармацевтической фабрики уйдет с торгов
3 Апреля 2018, 16:32
Важнейшие новости прошедшей недели
Vademecum представляет самые важные и интересные новости прошедшей недели.
31 Марта 2018, 8:29
Близкого к «Эскому» поставщика хотят признать банкротом
ООО «ЭСТМедикал», поставщик ставропольского холдинга «Эском» и инициатор его банкротства, сам может стать фигурантом дела о несостоятельности. Такой иск в Арбитражный суд Ставропольского края направил производитель стеклотары – АО «Кавминстекло». Долг «ЭСТМедикал», как утверждает истец, составляет 20 млн рублей.
27 Марта 2018, 14:49
Джип и мотоцикл сооснователя «Интермедсервиса» продадут за долги
Внедорожник Toyota и мотоцикл Yamaha одного из основателей компании «Интермедсервис» Андрея Скворцова готовятся продать с аукциона. Как и его партнер, Владимир Голубев, Скворцов признан банкротом из-за долгов «Интермедсервиса».
26 Марта 2018, 18:03
«Натива» подала против «Р-Фарма» иски на 300 млн рублей
«Натива» подала два иска в Арбитражный суд Москвы к «Р-Фарму» Алексея Репика, требуя взыскать 307,5 млн рублей долга за поставки лекарств. Ранее «Натива» пыталась подать иск о банкротстве «Р-Фарма», но суд заявление не принял.
22 Февраля 2018, 11:53
Челябинская аптечная сеть «Классика» стала фигурантом уголовного дела
Полиция Челябинской области возбудила уголовное дело по факту невыполнения сетью «Классика» обязательств по оплате поставленных лекарств. С заявлением обратился один из крупных местных поставщиков. Сейчас несколько компаний сети банкротятся.
17 Января 2018, 13:22
Подан иск о банкротстве новосибирского «Аболмеда»
Арбитражный суд Новосибирской области 9 января 2018 года принял иск о банкротстве фармацевтического предприятия «Аболмед». Истцом по делу выступает торговое общество Андорры Leon Victor Leon SLU, дата рассмотрения иска пока не назначена.
10 Января 2018, 18:34
У бывших руководителей «Здоровых людей» прошли обыски
Следственные органы провели обыски у фигурантов уголовного дела, заведенного летом 2017 года по преднамеренному банкротству ООО «УК Пента», сообщили Vademecum три источника, близкие к бывшему руководству аптечной сети «Здоровые люди». По информации одного из источников, обыски прошли накануне по одиннадцати адресам.
26 Декабря 2017, 19:08
Важнейшие новости прошедшей недели
Vademecum представляет самые важные и интересные новости прошедшей недели.
16 Декабря 2017, 8:37
Сбербанк намерен подать иск о банкротстве «Росты»
ПАО «Сбербанк» собирается обратиться в арбитражный суд с заявлением о признании банкротом АО «Роста», говорится в сообщении на сайте Федресурса. К компании уже предъявлен один иск о банкротстве, а общая сумма исковых претензий к АО «Роста» в 2017 году превысила 7 млрд рублей.
13 Декабря 2017, 12:49
Яндекс.Метрика