20 Января, 7:02

Одиночные выстрелят

На правах рекламы
26 Декабря 2017, 20:13
2195
Денис Ременяко, генеральный директор ФК Град Капитал
Проект «Спасти рядового Райана» презентовали аптечным сетям Поволжья
Витки консолидации коммерческого фармрынка год от года становятся все мощнее и все больше пугают владельцев одиночных аптек и небольших аптечных сетей. Обеспокоенность, что уже через год-другой места на рынке хватит далеко не всем, к концу 2017‑го переросла у собственников бизнеса из многих регионов в стойкий страх. Впрочем, вектор эволюции кажется неизбежным далеко не всем. В сохранении и развитии по‑настоящему независимой аптечной розницы заинтересованы не только сами сети, но и фармпроизводители, уставшие от диктата со стороны ряда крупнейших аптечных сетей России. Рецепт того, как, не утратив свободы в принятии решений, незаконтрактованные сети и аптеки смогут выстраивать прямые маркетинговые коммуникации с широким кругом партнеров, 19 декабря дала группа «ФК Гранд Капитал» на конференции серии «Практика большого взрыва» в Казани.

В конференц-центре отеля «Корстон» собрались более 300 руководителей и собственников аптечных сетей из Татарстана, Чувашии, Башкирии, Удмуртии, Марий Эл, Самарской, Нижегородской, Кировской и Пензенской областей, а также несколько их коллег из СЗФО. Все они приехали в Казань за ответом на вопрос, как сделать собственный бизнес эффективным и, главное, конкурентоспособным по отношению к игрокам из пула ТОП20, многие из которых, забыв о фронт-марже, давно сделали маркетинговые бюджеты производителей основным источником извлечения дохода.

Забывать о фронт-марже точно не стоит. А добиваться ее увеличения нужно, четко настроив ценообразование и управление товарными категориями в аптеке, тем более что многие большие игроки недалеко оторвались в этом деле от маленьких. По признанию руководителя компании «Проектирование систем управления» Павла Лисовского, выступавшего на «Практике», даже сети, входящие в ТОП50, до сих пор весьма далеки от решения проблем с наладкой основных бизнес‑процессов и в то же время уже гораздо менее мобильны, чем их меньшие конкуренты.

Борьба за рынок Поволжья разгорается нешуточная. За долю тут борются 11 представителей ТОП20 аптечных сетей. И подход к завоеванию местных рынков у них более чем агрессивный. Впрочем, далеко не все владельцы аптечных сетей, принявшие участие в дискуссии, модератором которой выступил издатель Vademecum Дмитрий Кряжев, считают, что действующие флагманы розницы сметут их с лица земли. Однако без маркетинговой поддержки со стороны производителей бороться за выживание будет крайне тяжело. Присутствовавшие в зале производители, в свою очередь, подтвердили: работать с малыми сетями им теперь гораздо интереснее, поскольку ухудшающееся качество сотрудничества с игроками первой сотни превратилось в одну из главных проблем для всех коммерсантов индустрии. Но достучаться и законтрактовать по‑прежнему многочисленные малые сети, которые, как правило, гораздо четче справляются с маркетинговыми планами, производителям самостоятельно не под силу.

Выход из этой проблемы появится очень скоро, обнадежил участников «Практики» генеральный директор группы компаний «ФК Гранд Капитал» Денис Ременяко. Ключом к решению призван стать проект группы, получивший название «Спасти рядового Райана». Его важная особенность в том, что он не будет строиться в противовес какому-либо из действующих маркетинговых объединений. «В основе проекта – разработанное нами IT-решение, призванное наладить прямой контакт не просто с сетями или компаниями, а с каждой конкретной аптекой, конкретным ИНН. Взаимодействие розницы и производителей будет осуществляться через интернет-портал «ФК Гранд Капитал», подписчиками и клиентами которого смогут стать как минимум 26 тысяч аптек из категории незаконтрактованной розницы. Впрочем, стать участниками проекта смогут и те сети, которые уже вошли в то или иное маркетинговое объединение. Причем никакого конфликта интересов тут не возникнет. Главное здесь то, что небольшие игроки, войдя в проект, получат доступ к маркетинговым проектам производителей, а это, согласитесь, важное для вас конкурентное преимущество».

С этим никто в зале и не спорил. Официальный запуск портала состоится в январе 2018 года. Развернутая презентация проекта «Спасти рядового Райана» вскоре будет представлена на vademec.ru

фармрозница, гранд капитал, аптеки, розничные сети, спасти рядового райана
Поделиться в соц.сетях
Минздрав расширил номенклатуру медицинских специальностей
17 Января 2020, 20:01
Стадченко: ряд регионов в 2019 году некорректно спланировали межтерриториальные расчеты
17 Января 2020, 18:50
Строительство поликлиники на севере Москвы обойдется городу в 900 млн рублей
17 Января 2020, 18:38
Минздрав намерен ввести обязательное тестирование на ВИЧ-инфекцию для граждан в возрасте от 15 до 55 лет
17 Января 2020, 17:38
Фармдистрибьютор «БСС» займется поставкой лабораторных реагентов
Фармкомпания «БСС» Эдуарда Захрабекова намерена поставлять реагенты для лабораторных исследований в области иммунохимии, биохимии, гематологии, гемостаза, анализа мочи, а также средства для микробиологических лабораторий. Среди потенциальных клиентов «БСС», выручившая в 2019 году на рынке лекарственного госзаказа 8,2 млрд рублей, видит прежде всего своих традиционных потребителей – медучреждения Санкт-Петербурга, Ленобласти и Московского региона.
15 Января 2020, 17:21
Курс лечения редкой формы рака желудка препаратом Ayvakit оценили в $32 тысячи
10 Января 2020, 9:05
ДЗМ утвердил порядок возмещения расходов на препараты от диабета
31 Декабря 2019, 12:26
Алексей Репик инвестирует в медицинский центр
Основной владелец «Р-Фарм» Алексей Репик стал владельцем ООО «Центр медицинских консультаций на Пятницкой», основной профиль которого – «общая врачебная практика». По информации Vademecum, клиника будет работать в премиальном ценовом сегменте.
27 Декабря 2019, 14:21
Минздрав предложил 23 препарата от ССЗ для программы лекарственного возмещения
Минздрав представил перечень из 23 лекарственных препаратов, предлагаемых к включению в программу лекарственного возмещения пациентам, перенесшим острые сердечно-сосудистые заболевания (ССЗ) и находящимся на диспансерном наблюдении. Всего на лекарственное обеспечение этой группы пациентов в 2020–2022 годах планируется направлять по 10–15 млрд рублей ежегодно.
24 Декабря 2019, 20:22
«ФК Гранд Капитал» предоставляет производителям и аптекам интерактивную площадку для выгодного взаимодействия
Топ-менеджмент «ФК Гранд Капитал» и руководители ключевых подразделений компании обсудили на бизнес-завтраке со своими партнерами – представителями производственных и розничных фармкомпаний итоги работы портала «Капитал» в 2019 году и анонсировали расширение функционала площадки в 2020-м.
16 Декабря 2019, 11:44
ГК «Эркафарм» намерена нарастить долю СТМ в обороте до 20%
Группа не первый год реализует СТМ в категории «парафармация», а сейчас начинает продажи под собственным брендом лекарств, включая рецептурные препараты. Запустив собственные лекарственные бренды, группа планирует нарастить долю СТМ в обороте до 20%, в том числе за счет оптовых продаж сторонним сетям.
10 Декабря 2019, 13:58
«ВкусВилл» представит на своем маркетплейсе провайдеров медуслуг
9 Декабря 2019, 18:48
«Ригла» займет точки мурманской сети «ЕвроФарма»
В январе 2020 года «Ригле» отойдут 45 аптек сети в Мурманске и Мурманской области. Сделка проходит в формате переуступки прав аренды помещений, сообщили Vademecum в «Ригле». До января аптеки «ЕвроФарма» работают под прежней вывеской, затем большая их часть будет перебрендирована в «Риглу».
6 Декабря 2019, 12:45
«Почта России» открыла первые аптеки в своих отделениях
«Почта России» запустила пилотный проект по продаже лекарств, открыв аптеки на базе трех отделений почтовой связи в Самарской области. По его итогам в 2020 году будет принято решение, стоит продолжать такую практику или нет.
4 Декабря 2019, 10:41
Расширился список сильнодействующих препаратов
В воскресенье, 1 декабря 2019 года, вступило в силу постановление правительства РФ №667 от 27 мая 2019 года, которое расширяет список сильнодействующих веществ. Теперь в него входят три жизненно необходимых лекарства – глазные капли для расширения зрачков тропикамид, противоэпилептический препарат прегабалин (известный под торговым наименованием Лирика от Pfizer), популярные среди «аптечных наркоманов», и наркотический анальгетик тапентадол.
2 Декабря 2019, 16:41
Ритейлер «Магнит» выделил фармнаправление в отдельную структуру
26 Ноября 2019, 14:25
Венчурный фонд Игоря Кима приобрел миноритарную долю в Megapteka
Венчурный фонд ExpoCapital владельца Экспобанка Игоря Кима приобрел 7,28% ООО «Платфомни» – оператора интернет-аптеки Megapteka. Еще 3,64%, по данным ЕГРЮЛ, получило ООО «Юрфит», основным бенефициаром которого также является Игорь Ким.
21 Ноября 2019, 13:28
Аптечная сеть «Мега Фарм» реструктурирует бизнес
20 Ноября 2019, 12:52
Александр Филиппов
Генеральный директор аптечной сети «Ригла»
«Консолидация продолжится через подбирание точек – единицами, десятками»
5 Ноября 2019, 8:28
В рейтинг самых быстрорастущих компаний от РБК вошли четыре фармпредприятия
31 Октября 2019, 19:01
«Магнит» сократил прогноз по открытию аптек на 2019 год
Один из крупнейших продуктовых ритейлеров «Магнит» планирует открыть 1,2 тысячи аптек в 2019 году, а не 2 тысячи, как предполагалось ранее. Обновленный прогноз содержится в операционных результатах «Магнита» за 3-й квартал 2019 года.
29 Октября 2019, 13:20
«ВкусВилл» и «Монастырев» откроют аптеки
8 Октября 2019, 8:44
Выручка крупнейших аптечных сетей страны за шесть месяцев 2019 года выросла до 450 млрд рублей
3 Октября 2019, 20:40
Фармбизнес
Не мчат, не телятся: Как пытаются удержать равновесие и скорость участники ТОП200 аптечных сетей России по выручке в первой половине 2019 года
10782
Яндекс.Метрика