ПОДПИСАТЬСЯ НА ОБНОВЛЕНИЯ
23 Января, 11:29
23 Января, 11:29
59,67 руб
63,73 руб

«Стоит только позвонить, и я решу для них любой вопрос»

Екатерина Макарова
23 Декабря 2016, 15:03
2199
Фото: www.cleannuclearpowersafehospitals.com
Дистрибьютор – о принципах взаимовыгодного сотрудничества с крупным заказчиком

Уже более 10 лет потребности ФГБУ «Научный центр акушерства, гинекологии и перинатологии им. академика В.И. Кулакова» в расходных материалах удовлетворяет преимущественно один человек – предприниматель Владимир Удовченко. Учрежденные им дистрибьюторские компании «Медфарм», «Лекфарм», «Фармхим», «Медтех», «Химфарм», «Медфармхим» осуществляют порядка 80% поставок медизделий и другой госпитальной номенклатуры в крупнейшее родовспомогательное медучреждение страны. Бизнесмен рассказал Vademecum, как складывалось партнерство и что это значит – быть ключевым поставщиком федерального медцентра.

– По расчетам Аналитического центра Vademecum, последние три года пул ваших компаний обслуживает наибольшую долю закупок Кулаковского центра. Как вам это удается?

– Работать с Центром Кулакова по поставкам медизделий я начал сразу же, как только в 2003 году был запущен механизм осуществления государственных закупок. Тогда Владимир Иванович [Кулаков. – Vademecum], с которым мы были знакомы много лет, попросил меня серьезно заняться расходниками – то есть наладить их стабильные поставки в центр. Расходными материалами – и теми, что обеспечивают стабильность лечебного процесса (катетеры, например), и вспомогательными (шприцы, белье) – в нашей стране до этого практически никто не занимался, у нас просто не было такой базы. А необходимость в ней в связи с закупками современного медоборудования стала резко расти. Я это сам прекрасно понимал: к тому моменту у меня был наработан большой опыт в лекарственных поставках, и я знал специфику медицинской отрасли в целом. Поэтому сразу взялся за это направление. С тех пор, как, в общем-то, и всегда, мы работаем на абсолютном доверии: я обеспечиваю полную безопасность работы центра, то есть поставляю продукцию высокого качества, и руководство центра знает, что стоит только мне позвонить, и я решу для них любой вопрос.

– Как вы пришли в отрасль?

– В 1972 году я закончил Ленинградский химико-фармацевтический институт по специальности «инженер‑технолог фармпроизводства». Работал в промышленной микробиологии – сначала в Сибири, потом меня направили руководить заводом ферментных препаратов в Вышнем Волочке. В 1980 году меня перевели в Москву руководить Управлением микробиологической промышленности: у меня в подчинении было 23 завода и три института по всей стране. С 1985 года по декабрь 1990‑го занимался в аппарате ЦК КПСС вопросами развития медицинской промышленности. В середине 1990 года стало понятно, что в нашей стране скоро могут произойти серьезные изменения. В тот год, кстати, мы организовали первое СП с американцами по части развития лекарственного направления. Это СП назвали «Медтех»: со стороны иностранцев была компания Vitas, а с российской – ученый‑биолог Евгений Северин, академик Владимир Кулаков и я в качестве генерального директора. «Медтех» координировал стык науки и производства, и пока весь научный сегмент, который был в медицинской отрасли, потихоньку разваливался, как и многое другое в перестроечное время, мы под знаком «Медтеха» активно занимались разработками: так появлялись многие противовирусные, противотуберкулезные препараты. Все наши разработки мы стали внедрять в производство и лечебные учреждения.

– Получается, в начале 90‑х вы занялись лекарственным производством и поставками?

– Точнее, с 1993 года. Аптеки к тому моменту были пустые, мы завозили лекарства большими машинами. К кризису 1998‑го я выстроил полноценную дистрибьюторскую систему: работали порядка 30–40 складов и поставляли во все областные фармации. Но дефолт, конечно, нас сильно подрезал. Я ведь еще организовал производство на Украине: мы поставляли туда сырье, делали готовую лекарственную форму и ее уже отгружали в Россию.

– И поэтому вы решили переключиться на медизделия и оборудование?

– Отчасти. К 2000 году на рынке уже произошла сегментация, а через пять лет – колоссальный сдвиг в части финансирования здравоохранения. Тогда же началась серьезная работа с федеральными медицинскими центрами. Владимир Кулаков стал вице‑президентом РАМН, а часть этих центров была передана в ведомство академии. И здесь наконец‑то открылось хоть какое‑то финансирование, которое должно было начать исправлять плачевную ситуацию. Понимаете, было все‑таки стыдно, что наши люди шли в федеральные центры со своим добром: в клетчатых сумках несли туда абсолютно все – от салфеток и памперсов до лекарств. Денег у центров просто не было. Тогда же мы и начали с Владимиром Ивановичем тему расходников. Он вскоре ушел из жизни, но работу с Центром акушерства я продолжил.

– Что именно вы поставляете сейчас? Насколько учитываете курс на импортозамещение?

– Из года в год 90% номенклатуры «расходки» стабильны – это белье, перчатки, шприцы. По части так называемой «спецрасходки» – это материалы для ЭКО, реанимации и анестезии. Последние два года уходим в сегмент российского производства, правда, в основном пока по белью и перчаткам. Надо признать, что у российских производителей действительно подтянулся уровень качества: там уже и технология, и материалы другие. Недавно вышел расширенный перечень импортозамещающей продукции, мы этим постановлением руководствуемся и уже рассчитываем на 2017 год сегментацию: если это есть в России, то берем отечественную продукцию. При этом мы четко мониторим все, что делается за рубежом.

– Вы являетесь собственником шести действующих компаний, поставляющих медизделия. Не проще их консолидировать?

– Каждое мое предприятие специализируется на конкретном блоке продукции: например, «оперблоком» занимается «Медтех», «реанимацией» – «Лекфарм», «детством» – «Медфарм». Отдельно идет фармацевтическое направление, которое поставляет общую терапию. Так легче координировать структуры и управлять финансовыми ресурсами.

– Какова специфика работы с федеральными центрами? Считается, что они предъявляют самые высокие требования по качеству поставки. Насколько вам удается соответствовать этим критериям?

– Последние 10 лет мы работаем только с двумя федеральными учреждениями – с Кулаковским центром и с Национальным медицинским исследовательским радиологическим центром в Обнинске [ФГБУ «НМИРЦ». – VM]. Каких‑либо претензий от них за все это время я не слышал.

Действительно, в федеральных центрах очень жесткая политика контроля качества. И все поставки сюда – адресные и абсолютно прозрачные: так, например, мы покупаем «спецрасходку» у компании «М.П.А. Медицинские партнеры», которая является официальным дистрибьютором многих известных зарубежных брендов. Это гарантия качества и безопасности. В сегменте белья и шприцев поставка также адресная: если мы, условно, даем команду шить калужскому предприятию, они знают, что это пойдет для Кулаковского центра, а не для какой‑нибудь районной больницы. Здесь и качество соблюдается на уровне: если какая‑то нитка будет висеть, мне об этом в центре скажут непременно, и завтра мы уже пойдем искать другого производителя. Эта жесткая политика отрабатывается годами – мы друг друга понимаем с полуслова. Эта уверенность в том, что мы друг друга не подставим, является основополагающим фактором в нашей работе.

– Кажется, вступить в такие же тесные отношения с федеральными центрами у остальных поставщиков просто нет шансов. Есть ли вообще какая‑то конкуренция на торгах?

– В принципе, торги открыты, и абсолютно каждый может подать заявку на участие. Однако по «спецрасходке» есть авторские программы, когда поставки идут только через официального и единственного дистрибьютора, который работает с определенным пулом поставщиков. Этот процесс нельзя нарушить. «Спецрасходка» – это профессионально, здесь обязательно должен быть плотный контакт с врачебным корпусом, случайные люди такое сделать не смогут. В сегменте вспомогательных материалов, конечно, есть поставщики помимо нас, но в меньшем объеме – примерно 15–20%. Здесь дело не в каком‑то предвзятом отношении к ним со стороны заказчика – федерального медцентра. Просто в этом сегменте играют зачастую фирмы‑однодневки, которые с кем‑то договариваются, предлагают цену на рубль ниже, выигрывают, а потом привозят товар несоответствующего качества. С такими компаниями федеральные центры не работают.

госзакупки, медизделия, федеральный центр, поставщик
Источник Vademecum №23-24, 2016
Поделиться в соц.сетях
У 3,5 тысяч детей в России ежегодно диагностируют рак
Сегодня, 9:00
Санитара курганского наркодиспансера приговорили к 7 годам за смерть пациента
Сегодня, 8:06
Новосибирская область в 2016 году потратила на ЭКО 58 млн рублей
Сегодня, 7:03
Трамп отменил реформу системы здравоохранения в США
21 Января 2017, 17:01
Росздравнадзор может получить право контрольной закупки лекарств
Министерство здравоохранения разработало законопроект, согласно которому Росздравнадзор может получить право проводить контрольные закупки лекарственных препаратов. По мнению авторов законопроекта, это позволит оперативно выявлять недоброкачественные лекарства.
20 Января 2017, 12:40
Медучреждениям могут разрешить закупки у одного поставщика на 400 тысяч рублей

Депутаты Госдумы Николай Герасименко, Дмитрий Морозов и Айрат Фаррахов предложили разрешить медицинским организациям осуществлять закупки у единственного поставщика без проведения конкурса на сумму до 400 тысяч рублей (согласно действующему законодательству, верхний порог для таких сделок составляет 100 тысяч рублей). Соответствующий законопроект находится на рассмотрении в Госдуме. 

19 Января 2017, 18:00
543
Essilor купила Luxottica за 22,8 млрд евро
16 Января 2017, 21:58
Производство презервативов во Владимире увеличат в десять раз

Владимирская компания «Бергус», объявившая осенью 2016 года о запуске производства презервативов, планирует к 2018 году увеличить мощность предприятия в десять раз, чтобы выпускать до 30 млн единиц продукции в год. С такими показателями игрок сможет претендовать на 10% российского рынка презервативов, оцениваемого в 9-10 млрд рублей.  

13 Января 2017, 18:21
После дела о взятках уволен руководитель администрации главы Хакасии
Глава Хакасии Виктор Зимин уволил руководителя своей администрации Владимира Бызова, обвиняемого в коррупции и мошенничестве. В конце 2016 года Бызов был задержан в связи с возбуждением уголовного дела о мошенничестве при закупках медицинского оборудования и лекарств.
12 Января 2017, 13:31
В Хакасии задержали еще одну подозреваемую в растрате 195 млн рублей
10 Января 2017, 12:39
Кто поставлял онкопрепараты в 62-ю больницу и Департамент здравоохранения
5964
Хакасских чиновников заподозрили в растрате 195 млн рублей

СУ СК РФ по Республике Хакасия возбудило уголовное дело о мошенничестве в сфере закупок медицинского оборудования и лекарств в отношении четырех чиновников администрации Хакасии и четырех директоров подконтрольных им коммерческих организаций. Созданная ими преступная группа подозревается в растрате более 195 млн рублей бюджетных средств. 

29 Декабря 2016, 16:50
ФАС выявила картельный сговор при поставках медизделий на 12 млн рублей

Региональное управление Федеральной антимонопольной службы (УФАС) по Челябинской области признало ООО «Архимед» и ООО «Дельрус-Ч» виновными в создании картеля при проведении аукционов на поставку медицинских изделий, хирургического оборудования и ортопедических приспособлений на общую сумму свыше 12 млн рублей. 

28 Декабря 2016, 12:11
Махсон попросил ФСБ проверить Департамент здравоохранения Москвы
Экс-главврач 62-й больницы заподозрил чиновников в неэффективной трате 200 млн рублей
34249
Teva оштрафовали на $520 млн за коррупцию
Израильская фармацевтическая компания Teva Pharmaceutical Industries и ее дочернее предприятие в России Teva Russia выплатят почти $520 млн властям США, чтобы урегулировать претензии, связанные с подкупом государственных чиновников в России, на Украине и в Мексике, сообщили в Министерстве юстиции США. Министерство здравоохранения РФ уже пообещало обратиться в Генеральную прокуратуру с просьбой проверить эту информацию. 
23 Декабря 2016, 11:28
1914
Директор научного центра радиологии покинет свой пост
Директор Российского научного центра радиологии и хирургических технологий (РНЦРХТ) Анатолий Гранов уйдет с должности главы федерального центра и станет научным руководителем медучреждения. Возглавит федеральный центр Дмитрий Майстренко, пока исполняющий обязанности директора клиники.
22 Декабря 2016, 18:35
Кто и как снабжает всем необходимым федеральные медцентры
4414
Яндекс.Метрика