Эксперты проанализировали ежедневный мониторинг товарного запаса по каждому SKU с 2024 года и еженедельный мониторинг продаж в упаковках и рублях с 2025 года. В группе антикоагулянтов изучено 84 корпорации и 303 SKU, медианная цена предложения составила 349 рублей, а медианная цена продажи – 405 рублей. В группе НПВП Points Health исследовала 114 компаний и 619 SKU. Здесь медианная цена предложения также составила 349 рублей, а цена продажи – 284 рубля. По версии аналитиков, такое расхождение демонстрирует различие моделей покупки: в рецептурной группе потребитель чаще следует назначению врача, а в массовой – активнее сравнивает и выбирает.
В обеих категориях товарный запас в течение 2025 года увеличивался и достиг пика в ноябре. В группе антикоагулянтов он вырос примерно вдвое с января по ноябрь 2025 года, в НПВП – на 90%. Рост, как объяснили аналитики, связан с увеличением числа аптек, расширением ассортимента и ростом среднего запаса на одну точку. К концу 2025 года средний запас препаратов из исследуемых АТХ-групп превысил среднемесячные продажи – рынок наполнялся товаром быстрее, чем тот опускался.
Также аналитики зафиксировали тренд 2025 года на снижение эффективности механизма скидок. Так, временное снижение стоимости антикоагулянтов не повлияло на продажи продукции. В период января-февраля 2025 года был зафиксирован пик доли товарного запаса со скидкой в 5% и 4,1%, однако на это же время пришлись и минимальные объемы продаж таких препаратов за год. Крупные корпорации с долей рынка выше 1% от механизма скидок, как отметили в Points Health, отказались. В сегменте НПВП у 33% компаний период действия скидок совпадал с падением продаж, у 19% – с ростом, у остальных операторов эффект был нейтральным.
Изучили в Points Health и средний уровень дефектуры товара в десяти крупнейших аптечных сетях страны. Для антикоагулянтов этот показатель оценивался в 2025 году в 11% (в 11% дней в году препараты отсутствовали), для НПВП – в 11,2%. Наибольшая дефектура первой группы лекарств зафиксирована в «Апреле» (14,7%) и ГК «36,6» (12,6%). В тех же сетях был выявлен наивысший показатель и по НПВП – 15,1% и 13,1% соответственно.
В середине прошлого года о другой характерной черте развития отечественного коммерческого фармрынка сообщили в RNC Pharma. Там зафиксировали сохранение положительной динамики роста рынка гомеопатических средств на протяжении двух лет. В 2024 году продажи увеличились как в денежном эквиваленте (на 10,8%), так и в натуральном (на 0,5%). Всего за этот период в рознице было реализовано свыше 25 млн упаковок такой продукции общей стоимостью более 16,2 млрд рублей. В I полугодии 2025 года объем рынка достиг 8,8 млрд рублей и увеличился в денежном выражении на 13,4% по сравнению с показателями за январь – июнь 2024 года, что зафиксировали аналитики.
Подписывайтесь на наши каналы в MAX: Vademecum и Vademecum Live
