ПОДПИСАТЬСЯ НА ОБНОВЛЕНИЯ
26 Мая, 14:26
26 Мая, 14:26
56,07 руб
63,01 руб

Как Александр Винокуров возрождает «СИА Интернейшнл» и мечту об «А5»

Ксения Шамакина
3 Февраля 2017, 19:25
2592
Александр Винокуров Фото: rsport.ru

Даже спустя год после обретения нового акционера в лице молодого и амбициозного президента группы «А1» Александра Винокурова статус «СИА Интернейшнл» в фармотрасли сильно не изменился. И производители, и ритейлеры чаще вспоминают не о новых успехах дистрибьютора, а о его золотом веке, закончившемся в 2014 году со смертью основателя компании Игоря Рудинского. Зато пока «СИА» находится на излечении, все с интересом наблюдают за тем, как на деньги Винокурова энергично, с нуля создается новая аптечная сеть – «Мега Фарм». Правда, ее рыночные перспективы пока оцениваются осторожно – уж очень чертежи, по которым архитектор Андрей Гусев возводит «Мега Фарм», похожи на те, по которым раньше строили аптечную сеть «А5».

В конце 2015 года основным акционером «СИА» стал президент инвесткомпании «А1» (входит в консорциум «Альфа Групп») Александр Винокуров. Интерес к фармотрасли у молодого управленца и предпринимателя, что называется, в крови. Его отец Семен Винокуров хорошо известен многим ветеранам индустрии здравоохранения и как младший партнер легендарной компании Шабтая Калмановича «Лиат Натали» (вошла в состав «СИА» в конце 90-х), и как топ-менеджер ГУП «Столичные аптеки» в эпоху позднего Лужкова.

Винокуров-младший взялся за спасение терпящей бедствие «СИА» рьяно. Команду спасателей возглавил выходец из структур «Альфа Групп» Сергей Пивень. Все первые месяцы президентства в «СИА» Пивню было не до сна: компания встретила его с долговой нагрузкой на сумму более 7 млрд рублей и ворохом многомиллионных исков от крупнейших производителей.

Судебные споры со всеми «большими» истцами решили. С банками удалось договориться о реструктуризации. Общая сумма кредитов с 7,2 млрд рублей в ноябре 2015-го к концу 2016 года снизилась более чем на миллиард. Правда, для пополнения оборотного капитала «СИА» в декабре открыла еще одну кредитную линию – в ВТБ на 5,4 млрд рублей.

Что тем временем происходило с выручкой, в компании не рассказывали. По итогам 2015 года оборот «СИА» упал почти на 40% – до 59,4 млрд рублей, чистый убыток составил 3,1 млрд рублей. В 2016-м удалось «остановить падение товарооборота», осторожно отвечала пресс-служба. «СИА» сохранила за собой пятое место в рейтинге крупнейших дистрибьюторов, ее позиции по итогам года практически не изменились. По расчетам RNC, за первые три квартала 2016 года доля «СИА» на коммерческом рынке составила 4,63%, за аналогичный период плохого для компании 2015 года было и того больше – 4,88%.

Переводить дистрибьютора из реанимации явно рано, однако от амбициозной задачи вернуть «СИА» утраченное величие и место в ТОП3 коммерческого рынка в 2018 году ни акционеры, ни менеджмент не отказываются, хотя внятную стратегию возрождения не выкладывают. Тем временем Александр Винокуров щедро инвестирует в аптечный проект, бизнес-перспективы которого выглядят еще более туманно, зато результат работы – витринные аптеки – всегда перед глазами.

Аптечный проект Винокурову предложил бывший генеральный директор «А5» Андрей Гусев. Топ-менеджер, потеряв работу в конце 2015-го, как рассказывали участники рынка, ездил к владельцам разных профильных и непрофильных компаний и предлагал свои услуги по построению большой аптечной сети. В частности, Гусева видели в Краснодаре в офисе ритейлового гиганта «Магнит».

Александр Винокуров тоже поверил в мечту Гусева не сразу. Сначала, в июне 2016‑го, последнему, видимо, на свои деньги пришлось открыть демонстрационную точку под вывеской «Да, здоров!» в прикассовой зоне одного из супермаркетов сети «Азбука вкуса».

Точка, как и сама нехитрая идея эксплуатации аптекой трафика продуктовых магазинов Винокурову понравилась, и проект под именем «Мега Фарм» получил зеленый свет. Причем инвестор помог молодой сети не только деньгами. Начинающий ритейлер быстро договорился с розничным гигантом Х5 Retail Group о приоритетном размещении аптек в прикассовой зоне ее магазинов. Партнеры заявили масштабные планы – до конца 2020 года запустить в «Пятерочках», «Перекрестках» и «Каруселях» более чем 3 300 аптек. Поверив в счастливую звезду «Мега Фарма», Х5 решила выселять со своих площадей конкурентов аптечной сети. Заканчивающиеся краткосрочные договоры аренды с другими операторами Х5 не продлевает, рассказывали Vademecum участники рынка.

Забавно, что главной жертвой агрессивного развития «Мега Фарма» стала «А5», которая активно развивалась на этих площадях. В группе «36,6», поглотившей «А5», на действия Х5 публично не жалуются, хотя помещения постепенно теряют. Фармпроизводители говорят, что в «36,6» досаду вымещают на «СИА». Дистрибьютор действительно сейчас не отгружает товар в «36,6», но конкретные причины разлада отношений в обеих компаниях не называют.

По данным Vademecum, «Мега Фарм» к концу 2016 года получил лицензии на четыре десятка помещений, где раньше работали аптеки «А5». Среди них – точки с ежемесячным оборотом более 8 млн рублей. Всего к концу 2016 года «Мега Фарм» открыл более 170 аптек, план на 2017‑й – еще 670 точек.

«Мега Фарм» не просто забирает помещения «А5», компания, по сути, стремится повторить ее прошлую стратегию. Раньше Х5 имела долю в «А5» и опцион на 100% сети, который так и не реализовала, теперь ритейлер подписал соглашение об опционе с «Мега Фармом». 

сиа интернейшнл, а5, фармрынок
Источник Vademecum №1, 2016
Поделиться в соц.сетях
«Нацимбио» и «Биннофарм» займутся совместным производством вакцин
Сегодня, 13:43
Правительство выделит 1,2 млрд рублей на вакцины от полиомиелита
Сегодня, 12:53
Школьницу ранило колесом от машины скорой помощи
Сегодня, 12:22
Рынок медоборудования длительного пользования в США вырастет до $71 млрд
Сегодня, 9:11
Х5 не может выселить аптеку группы «36,6» из арендованного помещения
892
«Марафон Фарма» станет контролирующим акционером «Форта»
Группа компаний «Марафон Фарма» Александра Винокурова и Сергея Захарова объявила, что купит контрольный пакет в производителе вакцин «Форт». Сделка должна быть закрыта до конца лета 2017 года. 
16 Мая 2017, 13:18
Игорь Крылов возглавит холдинг «Марафон Фарма»
Бывшие топ-менеджеры «А1» Александр Винокуров и Сергей Захаров объявили, что покидают компанию, чтобы заняться развитием собственного инвестиционного холдинга «Марафон Групп». Принадлежащие Винокурову и Захарову фармацевтические активы будут объединены в субхолдинг «Марафон Фарма», который возглавит в статусе управляющего директора известный на фармрынке топ-менеджер Игорь Крылов, бывший гендиректор «Фармстандарта» и операционный директор «Медси». 
15 Мая 2017, 12:52
1134
«СИА» стала акционером производителя антисептиков Sanitelle
Как стало известно Vademecum, в конце марта 2017 года компания «СИА Интернейшнл» приобрела 30% ООО «Бентус лаборатории» – производителя антисептиков под известной маркой Sanitelle. Ранее этот пакет акций принадлежал АО «ВТБ Капитал Управление активами». Сумму сделки стороны не разглашают, в «СИА» лишь отметили, что цена была «рыночной».
12 Мая 2017, 8:47
1113
К 2021 году рынок рецептурных лекарств в США вырастет до $610 млрд
Рынок рецептурных лекарств в США к 2021 году вырастет на 4–7% и достигнет $580–610 млрд, говорится в аналитическом отчете компании QuintilesIMS. Год назад компания прогнозировала рост рынка рецептурных препаратов на 6–10%, однако снизила свой прогноз из-за небольшого количества лекарств, одобренных в 2016 году. 
4 Мая 2017, 14:48
466
В 2017 году фармрынок вырастет в денежном и натуральном выражении
25 Апреля 2017, 17:12
Reckitt Benckiser стала крупнейшим рекламодателем среди фармкомпаний
Семь производителей безрецептурных лекарств вошли в ТОП30 крупнейших рекламодателей России по версии отраслевого издания AdIndex. Все они большую часть своих бюджетов тратят на ТВ: например, Reckitt Benckiser (которой принадлежит бренд «Нурофен»), лидер по затратам на рекламу среди фармкомпаний, почти 87% из выделенных на эти цели 4,4 млрд рублей потратила именно на телевидение.
19 Апреля 2017, 19:20
637
Важнейшие новости прошедшей недели
Vademecum представляет самые важные и интересные новости прошедшей недели.
15 Апреля 2017, 10:56
999
Бывший совладелец «А5» занялся производством изделий из алюминия
Как стало известно Vademecum, с 2014 года семья бывшего совладельца аптечной группы «А5» Сергея Солодова строит алюминиевый холдинг «АЛ5». Сейчас Солодову и его родственникам принадлежат доли в двух ростовских и одной воронежской компаниях, занимающихся производством изделий из алюминия и продажей цветных металлов, их суммарный оборот превысил в 2015 году 1,5 млрд рублей.
11 Апреля 2017, 18:53
1897
«Генериум» и Shire создали совместное предприятие по продаже лекарств от гемофилии
7 Апреля 2017, 12:42
Яндекс.Метрика